旅游加点协议

『壹』 旅游行业中加点套餐什么意思

1.节约交易费用，提供价廉物美的产品 旅行社曾在节约交易费用上对旅游业的发展做出了重大贡献。旅行社的出现使得原有的N*M的旅游市场交易模型变成N＋M模型,但它所节约的交易费用是有限的。同样，假设市场上存在N个异质产品生产者和M个消费者,并且存在X个同等竞争水平的旅行社。由于信息的不完全性和区域的独立性，同一时期内，在每个旅行社中交易的生产者为N／X个，消费者则为M／X个。如此，每个旅行社节约的交易费用为N／X*M／X-（N／X＋M／X），那么，整个市场中节约的费用△TXC1＝X*〔N／X*M／X－（N／X＋M／X）〕＝N*M／X-（N＋M）。但如果以一个完全信息的互联网为中介，得到的结果△TXC2＝N*M－（N＋M）。 旅游电子商务相对于传统的旅行社业务则节省了（1—1／X）*N*M个单位的资金,而且这个值将随着旅行社数目的增多而增大。这就表明了，旅游电子商务更适合于像中国这样一个有着广阔市场的地区。随着全球商务一体化趋势的加剧，旅游电子商务将更大地发挥其作用。旅游电子商务不仅减少了吃、住、行、游、购、娱等产品与游客之间的销售环节，更重要的是在旅行社行业内部实现了“机构精简”。传统的旅行社团是在竞争性很强的相对封闭的环境中运行的。旅行商加点提成后卖给国内批发商，国内批发商加点后给国外零售商，其再通过当地旅游代理出售给消费者。因为每个商家都有获得差价的需要，几经周折后，不但费时费钱，而且会给消费者增加额外的支出。消费者最终得到的旅行团价格与所需各种旅游产品零售价格总和的差额就微乎其微了。旅游电子商务则省去了许多中间环节，通过网络平台直接把生产者和消费者联系起来，同样达到了低价批发转让旅游产品的目的。假如每一次交易增加7个点的话,旅行社之间经过一系列的批零环节，成本至少增加30％，而目前世界上较大的电子商务旅游公司，如YahooOnline、Expedia，它们的产品到达市场成本只不过增加3－5个点。比起旅行社，它们的成本则要低得多的多，实现了真正意义的物美价廉。 2.信息高度集中，操作方便快捷 旅游产品具有无形性，这使旅游产品无法以实物形态进入流通领域，而只能以信息的形式加以表现。信息传递是旅行社营销的关键。传统旅游业中的信息通常是通过电视、报纸等媒体广告传递的，信息存在容量小、欠丰富、针对性差的特点。这种缺陷增加了人们搜索、筛选信息的工作量。人们往往为了得到价廉物美的产品，货比三家，甚至不辞劳苦地寻找大量的广告资料，进行热线咨询，而网络旅游则让产品与用户见面。只要消费者在网络平台上选择好自己所需产品的规格、价格，再点击一下查询，就一目了然了。更方便的是，包括预定、交易、结算这样复杂的过程都可以在网上一次完成。 3.追求个性化，适应市场需求 目前，旅行社经营处于买方市场，市场需求从过去被动接受旅行社提供的“套餐”向追求多样性、个体化的主动选择性转变。越来越多的商家已经意识到“适销对路”已经成为市场主流，逐渐从产品销售转向产品开发。然而，面对自主性、个性化的国际散客自助出游趋势，他们感到力不从心，究竟该选择开发哪一种个性市场成了老大难的问题。人们求新求异的心理增加了消费的自主性和独立性，市场进一步细分。而对于相对封闭又实力单薄的旅行社要生产包罗万象的产品显然是不现实的，但市场的细分就意味着市场份额的减少。网络旅游正是在个性化旅游的大环境中应运而生的，充分满足了不同性格、心理的消费者的需求。网络旅游通过网站上的社区，及时搜集不同旅游者的需求信息，获取生产者的销售反馈信息。旅游电子商务的BtoC和CtoB模式利用得到的供需双方的信息寻找开发市场中的新亮点，BtoB、CtoC模式又加强了生产者与生产者、消费者与消费者之间的联系，使自组线路、自助出游完全变成现实。不久前，国内知名旅游网站——再见城市的“网络旅游测试”的成功也进一步证实了网络旅游的可行性。 4.协调供需矛盾，引导资源配置 旅游需求具有“多样少量”的特征，旅游供给则表现为“少样多量”，怎样才能缓解这种供需矛盾呢？传统旅游业中的旅行社在这方面发挥了重要的作用，它能够利用供需双方的有效信息使供给多样化、需求多量化，最终趋于平衡。但由于旅行社的不完全信息，它不可能对供需进行完全正确的引导。它对市场变化的反应相对迟钝，会造成短期卖方市场的假象，恶化供需矛盾。就拿假日旅游经济来说，旅行社只图眼前利益的盲目炒做往往导致供需失衡，制造了供不应求的假象，而旅游电子商务系统因为占有相当量的信息，就能对市场的细微变化做出灵敏的反应，通过全国范围的预警系统，及时协调供需矛盾、疏导客流，有利于旅游市场的全面、全方位开发和旅游业的持续发展。 三）旅行社的存在毋庸置疑 旅游电子商务以巨大的优势占据了旅行社市场，这是否就意味着旅行社从此退出历史舞台了呢？ 1.网络发展不完善，短期内旅行社不会退出市场 网络旅游的概念的确让人耳目一新，但网络旅游时代的真正到来是建立在成熟健全的网络基础之上的。目前，网络的发展仍很不完善，它无法接替旅行社作为旅游中间商的历史重任。首先，网络的可操作性差，必须基于一定的计算机网络知识，不易普及。网上的消费者也多为高收入或受过良好教育的阶层，用户多分布在沿海开放城市，东部沿海普遍高于西北内陆地区。其次，安全性和速率是网络发展的瓶颈。网络虚拟性和网络黑客的侵袭增加了旅游产品的不可感知性和购买行为的风险性。网络的速率远远达不到消费者的期待水平，很难想象一个消费者会在网上订购一份在书摊上就能买到的当天的报纸。第三，网络信誉无法保证。尽管出现网上预定、支付，但网上的“承诺”不一定能够兑现，这不仅需要较高的社会道德水平来支撑，而且需要用法律的形式对这种“承诺”进行制约，保证它的实现。 2.从长远看，旅行社的人性化服务永远是旅游电子商务的空缺 旅行社从事的是一种人性化服务，随着社会经济的发展，人们对人性的呼唤、对感情的渴望越来越强。而人的感情又是电子化、信息化所不能替代的。虽然将来，人们会大量依靠网络信息选择旅游产品，甚至配有专业性的电子导游为其提供讲解服务，但是他们得不到被尊重和实现自我价值的需要。从马斯洛需求理论来看，人有被他人尊重的需要，人们外出旅游在一定程度上受到尚未得到满足的被尊重需求的驱使，只有真正的人为人的服务才能满足这种与生俱来的虚荣心。再者，对于不同消费群的特殊服务也应属于这个人性化服务的范畴，如：老人、儿童。这两类人具有自己的年龄特征，因此不可能赶上网络自助旅游的浪潮。他们在旅游中需要更多的照料，以保证旅游活动顺利进行。只有旅行社从事的额外的高质量、高品位的服务才能使他们产生宾至如归的安全感和舒适感。） （四）新型旅行社经营模式呼之欲出 1.利用业务优势，开展电子商务，从现实经营转为网络“虚拟经营” 网络旅游对于传统旅游并非一种颠覆，而是网络与旅游的融合。决不能因为旅游电子商务的优势而否定旅行社的业绩和作用。现代旅游网络在信息整理、市场开发上的缺陷就是缺乏旅游业介入的结果。旅行社是旅游业的中间商，它应以熟练的业务技能介入网络，开展电子商务，以网络平台为办公桌进行“虚拟经营”。所谓的虚拟经营，就是从事信息加工、传递，从差价盈利转为信息盈利。旅行社应在占有资源、营销网络的基础上转变经营模式与网络旅游相互合作、优势互补，使我国旅行社在加入世贸组织后有较强的竞争力。 2.细分市场，强化人性化服务 如果说“虚拟经营”只是一种脱胎换骨，那么细分市场才算是旅行社真正意义上的进化了。旅行社仍然是旅行社，但必须定位于网络旅游时代给予它的特定的市场。其一，提供导游与散客之间的中介服务，收取中介费用。这需要建立大量完整的导游信息档案。旅行社与导游的雇佣关系转变为游客与导游的雇佣关系，是对旅游者自主性的尊重，完全顺应旅游业的发展潮流。其二，开发儿童市场和老年市场。儿童和老人是两个钱、阳二要素都具备的市场，具有很大的发展潜力。
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『贰』 怎样区别新旧旅游合同

新旧制旅游合同有以下区别：
一、关于禁止零团费、负团费的规定
二、关于旅游合同的规定
新条例规定旅行社必须与旅游者订立书面合同，并在合同中明确约定：旅行社统一安排的游览项目的具体内容及时间，旅游者自由活动的时间和次数，旅行社安排的购物次数、停留时间及购物场所的名称，以及需要旅游者另行付费的游览项目及价格等事项。
三、关于加点、购物的特别规定

原条例第22条规定：旅行中增加服务项目需要加收费用的，应当事先征得旅游者的同意。
四、在改变行程方面的规定
旅行社及其委派的导游人员和领队人员非因不可抗力不得改变旅游合同安排的行程。如此规定，就限制了擅自加点和安排购物的机会。
五、旅行社、导游及领队在加点、购物方面的法律责任

新条例针对不同的加点和购物情况，对旅行社、导游、领队分别规定了不同的法律责任，

『叁』 旅游中的加点是什么意思

就是在常规的旅游线路之外，加自费的景点。比如北京一日，行程上有故宫、景山、北海。导游会抓紧时间把行程里有的走我完，然后会在介绍老北京的时候，介绍恭王府，就向大家推荐去那，景区会给导游回扣的。

『肆』 如果能小心的碰到狗的身上，我们就可以到很远的地方去旅行，用加点的关系词语写一句话这怎么写

这段话里的关联词是:如果……就。
用这个关联词写一句话:
如果我用功努力学习，这次考试就不会考的那么差了。

『伍』 当地旅行社VS桂林旅行社如何选择

当地（出发地）旅游行程的特点
外地行程空洞无物，行程中
缺乏景点含量
，有的外地团队，比如某些广东、贵州的汽车团队，往返住宿全在车上，行程中没有景点或者只有几十元的景点门票，其价格当然便宜了。
外地行程缺乏精华景点
，项目档次低，线路描述偷换概念，比如车游十里画廊，
远观象山风光等等，
把这些纯属于赶路性质的当成游览内容
，逛西街、参观药店、水晶商场之类的购物安排，也当成了游览项目。游客参加这类旅游安排，付出的是金钱和时间，收获的恐怕只有劳累和遗憾了。
景区都有名字的，景区也都要收费的，有价格的。建议游客在出发地参团的时候，留意查看行程中的景区景点含量。当地旅行社把桂林市内一日游，拆分成好几天完成桂林常规的市内一日游即“三山一洞一公园”，通常是一整天的游览项目，按照“一日游”的设计，本身在景区的游览时间安排上、游客的精力、体力上都是十分合适的。而外地线路刻意把他们拆散成几日完成，其目的不是让客人在景区内轻松逍遥的游览，而是留下大量的时间，增加游览行程。简单的说，就是要加点。加点虽然说都是完全自愿的，但是从实际操作上，他们必然的把最好的时光放在“加点”的时刻。客人或者自愿的继续掏钱不断的加点，或者在景区之外暴晒几个小时，恐怕那个时候，不自愿加点的，90%的人也变成“自愿”加点的了。如果还有空余时间，多进钩物店也是“情理之中”的事情了，否则，价格怎么能够便宜呢？外地行程缺乏实打实的游览项目桂林旅游的各种一日游行程中，冠岩、古东瀑布一日游，龙脊梯田一日游这些游览项目，行程中是很少安排进店购物的线路（通常只进0-1个购物店），外地行程中几乎完全找不到这些内容。加点费用高于本地行程的费用。
本地行程中的景点含量饱满，游客在网站上看到的价格都是明码实价的。
而按照外地旅行社组织的线路，加点是必然的结果
。而加点必然产生新的门票费，不仅如此，还有新产生的交通费和导游费，这部分新的交通费和导游费往往占很大的比例，通常是占景点门票价格的40-100%。游客可参看旅游局、物价局和旅行社协会共同制订的《旅行社增加游览项目协议》就可以知道详细的加点收费标准。
参加外地组织的线路越是空洞越便宜，实际上到达桂林之后，加点空间更加大，对于想要实惠的游客来说，实际效果正好适得其反！

『陆』 旅行社中“可以推自费不加点的比较便宜”是什么意思常规团是什么意思

1、第一个来问题：因为推自自费成功的话，旅行社和导游是可以拿抽成的，所以便宜了的钱可以在这里赚回来，自然就便宜很多了。其实他们也就是先低价钱吸引你过去，再赚回来。

2、第二个问题：就是在旅游途中导游可以推别的行程之外的景点给客人(推得景点的钱客人要自理的)，但是不进购物店。

3、第三个问题：常规团就是经常在走的一些路线，通常都是又可以进店又可以加点的

4、第四个问题：导补就是地接产生的一些费用啦，例如讲解费什么的，要知道具体费用，那就要去问地接社啦。估计他讲的导补就是导服了，也就是讲解费。

『柒』 旅行社术语加点的意思

加点，也就是增加旅游景点的意思。即导游带领游客去计划外的景点游玩。一般来说，导游加点会有相应回扣收入。

『捌』 旅行社中 可以推自费不加点的 比较便宜 是什么意思啊 常规团又是什么意思

1、第一个问抄题：因为推自费成功的话，旅行社和导游是可以拿抽成的，所以便宜了的钱可以在这里赚回来，自然就便宜很多了。其实他们也就是先低价钱吸引你过去，再赚回来。

2、第二个问题：就是在旅游途中导游可以推别的行程之外的景点给客人(推得景点的钱客人要自理的)，但是不进购物店。

3、第三个问题：常规团就是经常在走的一些路线，通常都是又可以进店又可以加点的

4、第四个问题：导补就是地接产生的一些费用啦，例如讲解费什么的，要知道具体费用，那就要去问地接社啦。估计他讲的导补就是导服了，也就是讲解费。