宣传制作合同

❶ 企业宣传片制作的合同怎么写

包括这几个方面
1.甲乙双方的权利、责任和义务
2.项目的制作进程和完成时间
3.费用的支付方式
4.违约责任
其它的方面全道文化觉得可以根据具体情况添加。

❷ 想学WAP网站制作。

什么是WAP ？[wap全程认识]
WAP业务入门》培训材料
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一、 WAP基础知识
1． 什么是WAP：WAP（无线通讯协议）是在数字移动电话、因特网或其他个人数字助理机（PDA）、计算机应用之间进行通讯的开放全球标准。现在很多人直接用WAP来代表手机上网。WAP的本质就是INTERNET，而且是可以移动的INTERNET。
2． WAP的实现：使用终端移动台（手机）通过移动网络访问网络资源（服务器），可以进行浏览、下载、或者互动参与。
3． WAP功能通俗表达：我们公司技术部，开发制作了一个WAP的电子公告版，那么我们公司的其他员工在全国各地都可以在手机有信号的情况下通过手机（具有WAP功能并且开通了WAP上网）来访问这个页面，了解公司的最新通知和公告，也可以通过这个WAP页面进行反馈，报告进度或者其他事情。
4． WAP网站流程：制作WAP页面或者程序，上传到支持WAP功能的服务器上，移动WAP用户就可以通过手机输入URL来进行访问。
5． WAP的应用范围：
l 公众信息 新闻天气、图片铃声下载、彩票信息、聊天交友
l 商业应用 证券财经、银行系统、特定的位置服务、电子商务、网上银行
l 个人服务 信箱相册、位置服务、信息定制、移动办公
6． 其他相关问题：
问：手机上网需要那些前提？答：1、一部WAP手机和开通数据通信功能的SIM卡。2、开通WAP上网功能，可以拨打1860咨询3、设置手机上网参数。4、现在您就可以上网浏览了
问：WAP能否提供号码本服务，通过号码链接直接拨号？答：新版本的WAP支持这个功能，比如在聊天室中你可以通过点击一个链接来拨叫对方的手机，虽然你可能还不知道他的号码。
问：WAP上网怎么收费呢？答：河南移动WAP手机上网每月使用量在 500分钟 以下（包括 500分钟）按 30元 计费，超过 500分钟按 0．15元／分钟 计费，WAP手机上网不收通话费和漫游费。
问：什么是GPRS？GPRS和WAP的关系如何？答：GPRS是中国移动先进的2.5代网络，为用户通过手机访问互联网提供更高的速率、更短的连接时间、更优惠的资费。
GPRS的开通为WAP业务的发展提供了更加广阔的空间，GPRS网络好象是高速公路，WAP好比是行驶在路上的汽车；在高速公路上汽车可以跑得更快，在GPRS网络上，WAP也将运行得更成功。
问：什么是OTA设置 答：如果您的手机没有进行GPRS上网参数预设而您对如何设置又存在疑问的话，就可以使用OTA设置功能来为手机自动设置上网参数。OTA是英文Over-The-Air的简称，意思是“空中下载”。

二、 WAP的起源、发展及现状
1． WAP的产生阶段：摩托罗拉、诺基亚、爱立信和美国的软件公司PHONE.COM（前UNWIRED PLANET）于1997年中联合发起设立无线应用协议（WAP）标准。它定义了一系列将互联网内容过滤和转化为适用移动通信的标准，使内容可以更容易地在移动终端上显示。
2． WAP的发展过程：虽然受到手机屏幕太小，无线网络带宽太窄，上网速度太慢，网络内容不够丰富等等制约，WAP业务的发展仍然成为2000年电信业和互联网业最“卖座”的热点。当时的摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等手机制造商正从普通手机向WAP手机全线过渡；中国移动、中国联通、中国电信相继宣布开通WAP业务；几乎所有网站都争先恐后推出WAP服务。可是，谁曾想到：轰轰烈烈的市场表现背后，WAP并没有真正带动无线上网的大规模应用。当国内申请开通WAP业务的用户尚不足10000户的现实摆在眼前时，虽然没有人愿意承认，但是无人喝彩的局面终于提前宣告了WAP的“悲剧”。
3． WAP的现状及前景：自2002年10月1日，中国移动的MMS粉墨登场以后，整个市场开始爆发，铃声、图片、游戏等基于WAP的产品吸引了众多的眼球，2003年8月份SP总收入1373万（分成后），9月份空中网收入最高，总共是220万。10月份WAP信息费收入为2014万（分成前）超过100万的有7家，超过200万的有3家，空中网的WAP图铃收入有260万，不知道其它的收入有多少，不过，估计总共会在300万左右。前十名的空中网、联动维纳、雷霆万钧、讯天、北京因特普斯、北京吉菲尔、新浪、腾讯QQ、三星安频、网易。按照每个月15%的速度增长，2004年的全年SP的WAP预计收入也只有8个亿，2003年SP的SMS结算收入预计有34亿，预计2004年的SMS结算收入应该有50亿以上。相对SMS来说，WAP的市场的发展空间间还是有一定的限制。不过作为新的技术，新的行业，WAP的移动性、便捷性、安全性会随着无线网络带宽的增加，手机终端数量的发展及用户消费心理的变换而成为未来2-5年内无线消费主流，到那个时候WAP会逐步取代SMS、MMS。

三、 WAP产品的开发实现及业务宣传
1． WAP开发所需要的软硬件环境及技术：
无线设备（手机、PDA）<---->(WAP协定)<---->WAP网关<--->（HTTP协定）<---->WEB服务器<---->数据库服务器
从上面的流程图上我可以看出来，我们需要做的就是在WEB服务器和数据库服务器上进行程序开发，开发工具用一般的文本编辑器就可以，服务器需要在现有的基础上进行一些软件上的设置就可以符合要求。
WAP开发所需要的技术：WML、WMLSCRIPT+ASP、PHP、JSP、C
现在比较主流的技术是利用JSP编写程序进行WML页面的输出
2． WAP产品的接入及后台的管理维护：
WAP产品的接入基本类似现在的SMS产品接入，首先我们需要制作产品，在内部进行产品的各方面测试，测试通过后向移动公司申请产品测试，通过各方面测试后就可以上线。在河南移动公司接入的WAP产品上线后会出现在移动梦网WAP总站中的河南专区中，河南的所有的可以手机上网的用户登陆移动梦网后就可以在河南专区的分类中找到我们的产品。产品上线后公司管理人员可以通过网站的WEB后台对产品的用户数据统计进行查询，并且可以在后台填加、删除、修改相关内容，操作和现在的WEB后台基本一样。
3． WAP业务的宣传手段：
产品上线后还需要我们的推广与宣传，根据WAP的自身特点，目前的主要宣传手段有
l 媒体的广告及合作宣传
l 通过PUSH功能的短信息进行群发宣传
l 发放宣传卡片或资料
l 用户见的口碑宣传
l 网站WEB+WAP的互动宣传

四、 WAP相关名词解释

l WAP：(Wireless Application Protocol)的中文是无线应用协议，它与GPRS属于不同的范畴，它的目的是将互联网的丰富信息及先进的业务引入到移动电话等无线终端之中。打个比喻，GPRS和GSM都是马路，而WAP是在马路上的汽车。中国移动开通GPRS之后，WAP就行驶在GSM和GPRS两条马路上，而行驶在GPRS的马路上可以提高数据传输速度。因此，现有WAP上的内容一样可以通过GPRS

1.什么是WAP ？
WAP（无线应用协议）是详细描述如何进行通讯传输、信息编码及将之应用于无线设备的全球性开放标准，这一标准获得了超过200家公司的支持，Ericsson,Nokia及Motorola公司等都是WAP的发起者。相对而言，从理解的含义来讲，WAP也许该为无线访问协议或是直接称之为无线上网协议，它规范化了网页的浏览格式及通讯协议，如TCP／IP等。而BlueTooth也是无线通讯协定，但BlueTooth规范化了更为具体的硬件及频率应用等内容。
WAP（无线通讯协议）是在数字移动电话、因特网或其他个人数字助理机（PDA）、计算机应用之间进行通讯的开放全球标准。这一标准的诞生是WAP论坛成员努力的结果，WAP论坛是在1997年6月，由诺基亚、爱立信、摩托罗拉和无线星球（Unwired Planet）就共同组成的。WAP的目标就是
通过WAP这种技术，就可以将Internet的大量信息及各种各样的业务引入到移动电话、PALM等无线终端之中。无论你在何地、何时只要你需要信息，你就可以打开你的WAP手机，享受无穷无尽的网上信息或者网上资源。如：综合新闻、天气预报、股市动态、商业报道、当前汇率等。电子商务、网上银行也将逐一实现。
你还可以随时随地获得体育比赛结果、娱乐圈趣闻以及幽默故事，为生活增添情趣，也可以利用网上预定功能，把生活安排的有条不紊。 WAP协议包括以下几层： 1、 Wireless Application Environment (WAE) 2、Wireless Session Layer (WSL) 3、Wireless Transport Layer Security (WTLS) 4、Wireless Transport Layer (WTP) 其中，WAE层含有微型浏览器、WML 、WMLSCRIPT的解释器等等功能。WTLS层为无线电子商务及无线加密传输数据时提供安全方面的基本功能。

2.WAP的基本原理
AP标准是一套协议
WDP：WAP数据报协议层，是发送和接收消息的传输层。
WTLS：无线传输安全层，是为像电子商务这样的应用提供安全服务。
WTP：WAP传输协议层，提供传输支持，增加由WDP提供的数据报服务的可靠性。
WSP：WAP会话协议层，提供不同应用间的有效数据交换。
HTTP接口：支持移动终端的信息检索请求。

3.WAP的发展
WAP目前已成为通过移动电话或其他无线终端访问无线信息服务的全球事实标准。它的发展与应用是无可限量的，可以说唯一的限制就是你的想像力，WAP不但使现有的许多应用得到了突飞猛进的改变，同时也催生出更多崭新的增值业务。
比如用来支持特定商业程序，信息发送或领域维护，其中包括客户服务与备件提供、消息通知与呼叫管理、电子邮件、基于电话的增值业务、群体计划、气象与交通信息、地图与位置服务、新闻与体育报道等；尤其值得注意的是，它使得广泛应用于网上的信息服务，逐渐由纯信息的提供向更加交互化与最终电子商务化发展。

4.WAP的设计思想
WAP提供了一套开放、统一的技术平台，用户使用移动设备很容易访问和获取以统一的内容格式表示的国际互联网或企业内部网的信息和各种服务。
WAP定义了一套软硬件的接口，实现了这些接口的移动设备和网站服务器可以使人们像使用PC机一样，使用移动电话收发电子邮件甚至浏览Internet。实质上，WAP是一种通信协议，它提供了一种应用开发和运行环境，支持当前最流行的嵌入式操作系统PalmOS、EPOC、WindowsCE、FLEXO、JavaOS等。
WAP可以支持目前使用的绝大多数无线设备，包括移动电话、FLEX寻呼机、双向无线电通信设备等等。这些设备相对于台式个人计算机而言，CPU功能弱，内存小，无线环境下电力供应受限，显示屏较小，输入功能有限。在传输网络上，WAP也可以支持目前的各种移动网络，如GSM、CDMA、PHS等等，它还可以支持未来的第三代移动通信系统。但相对使用Internet的有线网络带宽，无线网络的带宽资源永远是有限的。考虑到以上的限制和不利因素，WAP充分借鉴了Internet的思想，并加以一定的修改和简化。这就是，应用程序和网络内容采用标准的数据格式表示，使用与在PC机上使用的浏览器软件相类似的微浏览器，应用标准的通信模式进行上网浏览。
WAP标准定义了一种应用环境，让设计人员能够开发独立于设备的用户界面，然后使用WMLScript(WML脚本)的WAP编程语言，把可执行的逻辑嵌入到移动终端中。这样，在移动终端上实际运行了一种微型浏览器，它非常像PC机上使用的IE或Netscape浏览器。

5.WAP的技术特点
过去，无线Internet接入一直受到手机设备和无线网络的限制。WAP充分利用了诸如XML，UDP和IP等Internet 标准，它的许多规程建立在HTTP和TLS等Internet标准之上，但进行了优化，克服了原无线环境下低带宽、高延迟和连接稳定性差的弊病。
原来的Internet标准诸如HTML，HTTP，TLS和TCP用于移动网络是远远不能满足要求的，因为极大的文本数据信息需要传送。标准的HTML内容已不可能有效地显示在袖珍手机和寻呼机狭小的屏幕上。
WAP采用二进制传输以更大地压缩数据，同时它的优化功能适于更长的等待时间（long latency）和低带宽。WAP的会话系统可以处理间歇覆盖（intermittent coverage），同时可在无线传输的各种变化条件下进行操作。
WML和WML Script用于制作WAP内容，这样可最大限度地利用小屏幕显示。WAP的内容可从一个最新式的智能电话或其它通信器的两行文字的屏幕上显示出来，也可以转变为一个全图像屏幕显示。
轻巧的WAP规程栈式存储器的设计可使需要的带宽达到最小化，同时使能提供WAP内容的无线网络类型达到最多。它适用于多种网络，诸如全球移动通信系统GSM900，GSM1800和GSM1900；过渡性标准（IS）－136；欧洲制式DECT；时分多址接入；个人通信业务，高速寻呼（FLEX）和码分多址等。同时它也支持所有的网络技术和承载业务，包括短消息业务（SMS）、非结构式辅助业务数据（USSD）、电路交换蜂窝移动数据（DSD）、蜂窝移动数字分组数据（CDPD）和通用分组无线业务（GPRS）。由于WAP建立在可升级的分层结构基础上，每一个分层可独立于其它分层而发展。这就使得在不需要对其它分层改变的情况下就可以引进其它承载业务或使用新的传输规程。

6.为什么需要推广WAP？
WAP使得那些持有小型无线设备诸如可浏览Internet的移动电话和PDA等的用户也能实现移动上网以获取信息。WAP顾及到了那些设备所受的限制并考虑到了这些用户对于灵活性的要求。 手持式WAP设备的局限性 WAP设备与PC相比： 低分辨率的小显示屏 输入装置容量有限，重要的是没有提供定点装置 低功率CPU，内存较少及能量较不稳定 网络带宽较窄且连接较不稳定 WAP带来的灵活性 与HTML-C相比，WAP标准没有规定WAP设备应为何种形态。这对设备制造商极为有利，可使其能够生产出各种不同类型的设备以满足不同需要。在不久的将来，市场对WAP设备的要求会以浏览器的显示屏尺寸、输入装置及内存大小等不同为根据，从而促使WAP设备在新技术及解决方案上得以发展进步。

7.为什么WAP如此重要？
通过使用移动电话连上互联网不久将成为一种标准，而WAP就是实现这一标准的技术工具。如今，移动电话上网数量的增长速度要比PC上网数量的增长速度更快。这也就意味着不久以后，大多数新的移动电话都将配有WAP浏览器。 持有WAP设备的无线用户可得到通过互联网提供的相关服务，网络页面的编制采用HTML格式。 届时对许多甚而是绝大多数用户而言，WAP设备将成为其获取这些服务的常用工具。

8.通过WAP可获取什么样的服务？
所需的服务种类多种多样，可通过图文显示来描述涵括。诸如银行业务、新闻查阅、收发电子邮件、预约定购、交通信息以及电子商务等都可通过WAP实现。

9.什么是WML？
WML与HTML相类似，用于编制WAP浏览器识别的网络语言。一部WAP设备总是包括WAP浏览器的。

10.什么是WAP浏览器？
WAP浏览器（WAP微型浏览器）是WAP设备上用于识别WML语言的工具。它与PC上的网络浏览器相似。 用户在GSM网络上可使用的WAP类型是什么？ 现在有两种选择－SMS（短消息业务）和CSD（巡回交换数据业务）。SMS与CSD相比较，其容量较少。在不久的将来，当GPRS（通用无线分组业务）的时代到来后，它将令得数据的传输速率大为提高，而连接所需时间却减少了。

11.什么是WMLScript？
WMLScript与JavaScript相类似，但两者之间也存有不同之处。如同WML一样，WMLScript是在它为无线设备采用之前就被预先编制的。WML并不包含WMLScripts，而仅仅是参照了WMLScript URLs。

12.WAP1.1是否支持图文格式？
是的，支持单色图像格式的WBMP版本被称为0.X版。WBMP是无线位图的缩写，也是对WAP WAE的详细深入的描述，可从WAP论坛上进行下载。

13.不同的WAP版本之间有何不同？
WAP1.0版本是WAP的第一个版本，在1998年夏被通过。这一版本推介出了WAP的核心内容、i.e.WAP协议条款、WML以及WMLScript等。 WAP1.1版本于1999年夏推出，这是1.0版本的改良版，是对以前的版本进行归纳反馈的结果。1.1版是第一个商业版，在这一版本中的主要变化仍然是用XHTML对WML进行编排以得出W3C的详细说明。这一版本支持WBMP格式的图像操作，从而提高了无线电话应用（WTA）－规格及WML的所有标记，现在它已用小写取代了大写。 .2 WAP1.2版本现已被通过，这一版本采用了WAP推进架构、用户代理结构（UAPROF）、WDP通道、提高无线电话应用（WTA）规格以及包括支持附加的用户网络技术。

14.能否在PC上测试WAP？
可以，但你不能用普通的网络浏览器去查看一个WAP站点。为了通过互联网连上WAP站点 ，你需要在你的个人电脑上安装一个WAP模拟器。 然后就可以开始运行模拟器程序和指定URL，打开i.e. 并输入网址"http://wap.combra.se/ "，这里有一些模拟器的链接： Nokia 的 WAP 1.1工具包（Toolkit）可从这里下载 mobileinternet.ericsson.se/emi/ Ericsson有一个类似的系统设计成套工具（SDK），可从这里下载 mobileinternet.ericsson.se/emi/ 动态系统研究（Dynamical Systems Research）提供了一个商业发展环境，可从这里读取http://www.wap.net/devkit/ Slob-Trot Software Oy Ab具有WML浏览器WinWAP，可从这里下载 www.slobtrot.com/winwap/

15.如今可使用哪些WAP设备？
通过以下网站可获得WAP服务－ www.combra.se/datakomm/wapindex.html Siemens: S25 WAP 1.0 Nokia 7110: WAP 1.1 Ericsson MC218, R320, R380: WAP 1.1 在这些设备中，有一些只支持WAP的某一特定版本，它们并不完全支持它们被预设应支持的WAP版本，相反它们缺少WAP标准中的一部分内容。

16.WAP是否具有足够的安全性？
是的，只要应用程序运行在安全的途径上。WAP包含了名为WTLS的适用于移动环境的认证和加密标准。 在协议内容中，WAP1.1有一个名为WTLS、用于处理安全检查程序的安全层。WAP网站还需用自己的WAP服务器为直接连接GSM网络提供一个强有力的安全解决方案。安全性不是通过某些方面自动存在的，而所需的高安全性应用程序必须通过努力研究才能开发出来。

17.HTML格式是否能转换成WML格式？
从技术上讲是可以进行转换的，有特定的系统以实现HTML格式自动转换为WML格式，而这一转换的实现需依设备、应用程序以及HTML页面格式的复杂性而定。大多数WAP移动电话诸如Nokia7110只有大小十分有限的显示屏及输入装置，若要浏览信息，只有从技术上着手。大多数HTNML页面格式并不支持WAP的有效工作架构，而对于用户而言这将使得自动转换成为一个既耗人耐性又耗人费用的过程。

18.WAP将选择什么语言格式？
1）HTML 通常HTML是可以通过一具GSM调制解调器运用于一部无线设备之上，但速度慢、费用大且并不支持一部小型的无线设备如移动电话。对大多数用户而言这种选择并不现实。 2）HTML-C 这是HTML的另一种形式，较之HTML添加了一些新的标记而使得它能够运用于移动电话上，使其能成为一部WAP设备。NTT Docomo，这家最大的蜂窝式电话经营商已自1999年起在日本采用它。许多人认为这是向WAP迈进的第一步。 3）HDML HDML（手持装置标记语言）已自1996年起被采用。它是由Phone.com开发的，这也是WAP的发起人之一。在美国，HDML较之WAP要更为普及是因为HDML先被采用。可从这里查阅HDML FAQ－ www13.w3.org/TR/NOTE-Submission-HDML-FAQ

19.JAVA会不会是WAP的竞争语言？
不是。JAVA是一种编程语言，WAP基本上是一个通信协议和标识语言。WAP可在JAVA或JAVA OS中被应用，因为它中立于各种操作平台。JAVA为WAP应用提供很多构成手段。

20.为什么要开发WMLScript？
WMLScript类似于JavaScript和ECMAScript，但更适用于小型的手持设备。它只占用很少记忆体和CPU，省略了一部分不需要的功能，它以一种特别有弹性的方式包含在WML中，方便了开发人员。

21.GSM的WAP数据承载类型是什么？
可以是SMS（Short Message Service）或是CSD（Circuit Switched Data）。后者的频宽更大。

22.WML与XML有何不同？
XML语言由W3C制定的META语言，是为特定应用程序加入其它语言的一系列规则。XML不直接加密内容，而由XML规定的特定标识语言进行加密。WML完全遵循XML规则，是无线应用的一种特定语言，因此是XML其中一种应用。

23.现有的手持设备支持哪些WAP版本？
NOKIA7110：WAP 1.1版

24.WAP适合哪些用途？
大部分在互联网上成功的互动服务可望在WAP世界中进行，例如信息服务，新闻、报价、线上购物、互动游戏和广告等等；WAP也同样可用于企业内部应用，如公司电话指南，或使在办公室以外的人员索取数据或资料；无线接入还应带来其它机会，如与位置有关的服务或复杂的电话应用，比如，渡假人士可以从手机上找到合适的餐馆，随即自动致电订位。

25.哪些用户装置会使用WAP？
WAP标准不假定何种用户装置类型，只假定装置的大小和频宽限制。典型的是手持设备, 包括移动电话、个人数据助理（PDA）或传呼机。使这些设备支持WAP功能不会大幅提高其生产成本。

26.WAP电话会更贵吗？
WAP为现有的无线通信设备而设计。WAP需额外增加一个相对很小的记忆容量，在普通应用产品基础上添加WAP功能应不会涉及设计上的重大改变。WAP产品的规模化生产使其价格可为普通用户接受。

27.WAP适不适合多媒体服务？
目前业界讨论的核心话题之一就是多媒体服务支持。WAP 1.1和1.2版允许传输部分多媒体内容，但很多其它的多媒体服务，尤其是基于流量媒体（STREAMING MEDIA）的服务，尚待提高。

28.WAP用户端必须使用哪些操作系统？
可能主要使用EPOC，WINDOWS CE，PALMOS或其它系统。

29.哪些操作系统与WAP兼容？
WAP是一种通信协议和应用环境，可在很多操作系统内工作，如PalmOS, EPOC, Windows CE, FLEXOS, OS/9, JavaOS等。它为不同种类的设备提供相互沟通的途径。

30.WAP可运行于哪些移动网络？
WAP在设计上保证了足够的弹性，可运行于很多不同网络技术上，包括GSM，PDC，CDPD，CDMA，TDMA，PHS，DECT，以及未来的第三代移动标准。

31.WAP可在GPRS上运行吗？
可以。GPRS是一种新的数据包传输的无线服务。它会使WAP的传输速度大大提高，比在GSM的SMS和CSD基础上的WAP速度更快。

32.更高带宽的第三代网络仍需要WAP吗？
就算是带宽增加了，带宽的使用不会变成零成本，原因如终端的电力消耗更大，射频方面的成本更高，射频频变谱资源的利用程度更大和网络负荷增加等。原来的限制因素在第三代仍然存在，如间断的信号覆盖、细小的屏幕、低功率的设备、各类不同的数据模式、制式和终端等，说明有必要继续优化无线环境中的设备和系统资源。如果WAP在2.5代的大众化市场取得成功，那么第三代就仅仅是为同样的应用解决了系统负荷的问题。

33.GPRS会不会与WAP的竞争？
不会。WAP可应用于GPRS。GPRS在更底层（网络层至IP层），WAP在高一些的层面上运作。两种标准的协同已包含在WAP标准中。

34.WAP为什么不采用现有的互联网标准？
WAP是在采用现有的互联网标准。WAP体系的建立是为移动装置提供互联网服务。此外，WAP仍然采用了如XML，UDP和IP等互联网标准。无线应用协议是在如HTTP和TLS等互联网标准的基础上进行优化，更适用于有突出限制的无线环境。它利用二进位制进行数据压缩，配合无线环境下较长的反应延迟和中等以下的带宽；它可应付间断的覆盖，并在可使用或不可使用IP的无线传输中发挥作用。WML语言使用户可在小屏幕、小键盘的手持设备上进行单手操作，并为智能电话和通信设备提供内置的全图象的双线显示。

35.WAP GATEWAY是什么？
是移动网络中的构成软件，连接互联网和局域网，以使支持WAP的手机获得网上内容和应用。一些WAP GATEWAY还可以将HTML文件转换成WML文件。

36.是不是一定要WAP GATEWAY？
不一定。如果你只提供单纯的WAP内容，可以用现有的网络服务器，只改变MIME类型就可以；移动用户通过网络营运商的GATEWAY连接到你的服务器上。WAP GATEWAY是移动系统的一部分，用来执行应用有其优越性，你可以看到某些信息，如拔号人的电话号码、身份或者有可能知道拔出地点。

37.从哪里可以得到WAP GATEWAY？
NOKIA开发了一个专门的WAP网关和服务器。
详情请访问http://www.nokia.com/corporate/wap

38.WML与XML有何不同？
XML语言由W3C制定的META语言，是为特定应用程序加入其它语言的一系列规则。XML不直接加密内容，而由XML规定的特定标识语言进行加密。WML完全遵循XML规则，是无线应用的一种特定语言，因此是XML其中一种应用。

39.GSM的WAP数据承载类型是什么？
可以是SMS（Short Message Service）或是CSD（Circuit Switched Data）。后者的频宽更大。

40.WML可不可以使有WAP功能的装置拔打电话？
WAP手机的电话功能可通过WIRELESS TELEPHONY APPLICATION INTERFACE（WTAI）进行。例如： WMLScript: WTAPublic.MakeCall("9287787" )

41.WAP怎样将电话技术与互联网服务结合起来？
WAP 1.1版包含一种可选择的标准WTA（WIRELESS TELEPHONY APPLICATIONS），使WML和WMLScript可处理接收和拔出电话。营运商可通过简单编程和一个WTA服务器，开发语音和互联网结合的服务。

42.STK（SIM Tool Kit）是不是WAP的竞争技术？
STK是一种以SIM卡为核心的应用技术，仅用于GSM、SMS和USSD传输，应用均由SIM卡执行。WAP独立于各种网络技术，传输的内容和服务由网络服务器执行。二者有重叠之处，在同时有HTML操作的情况下，WAP是一种更好的选择。STK的主要供商同时也是WAP的成员，现正为开发二者的接口而努力。SIM卡在未来有一个作用，可用于WAP加密和存储个人化/特定营运商内容。

❸ 广告宣传合同印花税

广告制作合同需缴印花税。《印花税暂行条例实施细则》第十条规定，印花税只对税目税率表中列举的凭证和经财政部确定征税的其他凭证征税。印花税暂行条例中所付印花税税目税率表中列明，加工承揽合同，包括加工定做修缮修理印刷广告测绘测试等合同，应由立合同人按加工或者承揽收入万分之五贴花。

❹ 企业宣传片怎么找拍摄公司

1： 制作组与客户初次沟通，了解需求。
从客户确定创意一直到实际投入拍摄之前，都属于这一阶段，在这段时期，公司宣传片的具体制作方案将逐渐成形，具体的制作准备将逐步完成。
2： 与客户亲密接触，详尽了解企业和产品（或城市特点）。
在这个过程中必须了解，公司宣传片的用途，拍摄场景，是否需要请模特，拍摄时间，还有片长时间，还有是何种语言版本。
3： 制片组和创意人员做出初期创意脚本方案和报价。
客户就公司宣传片的长度、规格、交片日期、任务等与我们达成一致，必要时形成书面说明，帮助理解该公司宣传片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。同时公司会在限定的时间里根据以上确定信息呈递报价和制作日程表。
创意中会体现具体拍摄过程以及拍摄每一个环节的内容还有时间。通过文案脚本可以让客人直观的了解到公司宣传片成型后的大概框架内容。并根据以上内容向客户提供报价单。
4：前期沟通，达成合作意向，签定合作合同，确定制作时间表。
在进行了较为详细的合作沟通后，签定合作合同。并在合同中确定费用，制作设备，交片日期等重要内容。自签定合同之日起，到成片交付之日止，期间的工作周期进度表。使客户一目了然，能够及时的配合合作流程。
5：前期采访，收集素材，出公司宣传片拍摄初稿，并送交客户审阅。
根据客户要求及专题片内容，邀请知名作家或本公司编导进行前期采访，同时收集相关素材，出文案初稿，并送交客户审阅。
6：客户初稿审阅通过。
客户从内容上对公司宣传片文稿审阅，提出修改意见，直至文案通过。
7：摄制组前期现场勘景。
文案通过后，本公司成立小组，并由导演及摄像进行前期现场勘景。

❺ 如何制作一个企业方案

概述、需求分析必不可少

概述作为《方案设计书》的序曲是必不可少的。“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国外先进的管理模式，以及本方案的目的、意义等。客户技术负责人对这些内容大多了如指掌，他们会一带而过，直接去看后面的网络架构和软件模块等内容。但这部分千万不能省，因为客户公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对服务商的好感和信任。

在《方案设计书》中做需求分析，是为了让客户明白方案设计者已经完全理解客户的问题和需求，并能提供风险最低且收益最大的解决方案。需求分析一般包括系统技术需求、系统设计需求、系统功能需求。一般而言，考虑到客户业务的增长性，还要有系统或功能的扩展需求。

对需求分析的描述一定要用设计者的语言，切忌照搬需求建议书中出现过的文字表述方式。而且，分析必须对客户提出的所有条款作出响应，否则有可能导致项目竞标失败。如果某些需求无法满足，设计者一定要说明原因，并提出替换方案。

系统设计(网络架构)、应用模块是核心

系统设计的搭建和应用模块的开发是IT项目中最核心的两部分工作，因此，对它们的表述也是《方案设计书》中的核心内容。

系统设计是对IT硬件平台设计思路的整体描述。一般要强调你的设计原则，如高可靠性、高性能、开放性、兼容性等等。同时，一定要用客户熟悉的表述方式，从IT的专业角度，采用各图表如拓扑图等和文字相结合的方式，对重要的设计思路进行讲解，使客户能够更直观地了解方案的结果。请牢记，在还没有看到结果之前，客户的心情就如同花钱买了几张纸一样，此时特别关注对预期结果的呈现，如果能用客户易懂的图表方式将你的设计和创新表现出来，就容易被认同。同时，对网络架构的突出特色要用醒目排版的文字明确地表述出来，使客户能够直接了解系统的特点。

应用模块的开发是IT项目中技术难度最大、也最容易出现变更、产生风险的部分。因此，在《方案设计书》中，对应用模块所采用的软件、技术标准/协议、技术参数、可管理性、技术特点、软件性能等一定要作出准确的定义，同时还要对技术难度和预算做出充分的说明，使客户事先有充分的思想准备，这可以大大降低项目变更管理和风险管理的难度。不同的应用模块，实际上是不同的业务系统，所以，在设计应用模块时，要考虑到业务的特点和单个业务操作规范的细节需要，对大量产生的表单和数据逻辑要有精确的说明。同时，业务之间的流程规范在技术上如何实现无缝链接，需要充分的加以说明。应用模块图表基本包括模块拓扑图、操作流程图、系统结构以及业务流程图等。

项目管理、预算、附件：得道多助

项目实施过程也是一个项目管理的过程。对项目管理进行描述，有利于客户了解项目的进程，确信方案服务商能按时达成目标，并收到预期效果。在这里提醒方案服务商注意：设计者一定要重视对相关经验的介绍。比如，在以往的项目中，方案服务商是如何解决与客户相似的问题的，结果如何等等。这些经验是客户最看重的。这有利于客户了解方案服务商的项目实施能力，还能提升客户对方案服务商的信任度。

项目预算是客户决策者最关注的问题之一。因此，在做预算时，一定要写清各项预算的标准和支出的理由，这对于后期的竞标极为有利。另外，对于周期很长的项目，在做预算时要特别注意物价上涨和意外开支的因素，最好的解决办法就是设立专门的准备基金。

在IT项目的《方案设计书》附件中，除了常用的图表、参考资料来源、缩写词、关键词汇等资料外，还要把方案中牵涉到的产品的相关技术资料放进去，便于客户了解产品的各项性能指标，同时也能让客户理解设计者为什么要采用这些产品。

方案设计之外的“功夫”

建议渠道商要招到好的图表制作专家，制作各种表格的方法要在公司内部形成知识的共享，使得技术、销售和售前都能做得一手好图表。另外，不同的图表，对应支持不同的内容，如拓扑图表现网络结构，流程图表现工作流程，甘特图表现进度管理，另外还有很多种图表，注意使用的规范性。

方案中项目管理的内容：

★ 变更管理

☆ 风险管理

★ 交付件管理

☆ 进程管理

★ 人力资源管理

☆ 沟通管理

❻ 急！！！ 求助： 哪位好友能提供广告策划、设计、安装及其宣传的合同样本啊

XX广告有限公司影视制作合同书

甲方: 电话：
地址: 邮编：
乙方: 电话：
地址: 邮编：

经双方协商，就拍摄影视广告有关事宜达成以下协议:
一. 制作内容:
1. 甲方委托乙方拍摄制作产品壹条. 本影视广告片长度为 , 广告片语言为:
2. 广告片的材质为: 柯达电影胶片拍摄
二. 制作周期:
合同签订预付款到位后30天内交完成片，详细进度附摄制进度表。
三.制作费用:
本广告片拍摄制作的总费用大写金额为 ，小写金额为：
四.付款方式:
签订合同后甲方即付总额的 费用给乙方，在广告完成片终审通过后，3天内，甲方将余额 付清。此后，乙方将完成带交付甲方，版权归属甲方。

五. 甲方责任:
1. 甲方应按<广告法>的规定，向乙方提供本广告产品的有关企业产品资料，以及乙方所需的各类图片和文字资料，产品样品并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，并协助好乙方的拍摄工作；
2. 甲方应按照本合同的约定及时付款，以保证乙方有足够的时间和资金完成工作；
3. 甲方应尽量尊重乙方的专业知识和经验，考虑乙方的工作周期等因素，对乙方提出的修改要求和建议，应及时完整地作出书面答复，以便乙方有足够时间保质保量完成各种业务。如果甲方对乙方提出的广告片创意设计，剧本和拍摄方案的修改要求和建议持有异议，应在三天内以书面形式提出，否则视为同意乙方的修改要求和建议，不得以此为理由拒付余款；
4. 甲方在初审样片后，可在三天内提出修改意见，修改意见应具体明确并且可行。由乙方负责在收到修改意见后五天内制作完成片交给甲方。如甲方在收到初审样片后逾期七天未提出具体明确的修改意见，视为甲方同意按初审片交付完成片, 甲方不得拒收。
5. 对于乙方提交的符合专业电视台播放及甲方要求的最终成品带, 甲方不得拒收；如果甲方对乙方提交的成品带持有异议，应当在三天内以书面形式向乙方提出，否则，视为无异议，甲方不得以任何理由拒付余款。
6. 由于甲方付款迟延，资料样品迟延及其他需甲方提供协助之工作迟延造成工作延误，交货时间相应顺延。
六. 乙方责任:
1. 乙方需根据甲方对该广告片提出的要求，进行创意设计和拟定拍摄方案,附创意说明及广告脚本；
2. 乙方提供的广告片创意设计，剧本和拍摄方案需经甲方审定认可后才开始拍摄制作工作，已经过确认的广告片剧本和拍摄方案, 乙方必须征得甲方同意方可做出修改，否则视为违约，但本合同第五条第3项规定的情形除外；
3. 乙方拍摄制作的广告片应符合剧本要求，画面整洁,声音清晰，符合专业要求，不符合要求的应返工制作修改，达到甲方要求后,，甲方才予以验收，广告电视片按甲方审定的剧本制作并达到甲方要求的，甲方不能拒收，亦不能以此为由拒付余款；
4. 乙方提供广告业正式发票给甲方，按付款方式开发票；
5. 乙方需严格遵守交货时间，按时按质向甲方提交最终成品带，提交成品BETACAM带两盒，VHS带两盒；
6. 乙方需保守甲方商业秘密，如有违约甲方将追究责任；
7. 乙方应在广州完成主要拍摄工作并交付完成片，但双方另有协议的除外；
8. 乙方应保证其在制作过程中以及交付的成品中不存在任何构成对第三方（肖像权、版权、著作权等知识产权）侵权的情况。
七.违约责任:
1. 甲方应按照合同的规定向乙方及时给付预付款，提供本广告产品的有关企业产品资料，以及乙方所需的各类图片和文字资料。如果甲方未及时给付预付款，提供上述资料致使乙方不能及时开展工作，因此给甲方造成的工作延误或者影响, 乙方不承担任何损失或责任；由此造成乙方的损失由甲方负责赔偿, 甲方并不得因此而拒绝付款；
2. 在拍摄过程中，需要进行在原定方案之外的改动，均需双方另行商议解决，由甲方确认方可，因改动而所需增加之费用和时间由甲方承担，如是乙方改动或违约造成甲方经济损失, 乙方应负责赔偿；
3. 甲乙双方对合作过程中出现的任何问题应共同协商解决，任何一方不得中途擅自终止及解除合同。甲方中途解除合同，在创意、筹备阶段，已付之款项, 乙方不予退回；在拍摄完成阶段，须按本合同全部费用支付95%，在剪辑制作、配音及完成片初审阶段，须全额付费。乙方中途解除合，除退还甲方已支付全部款项外，还须支付本合同全部费用的20%作为违约金；
4. 若甲方逾期七个工作日仍未付款，则须自本合同约定的付款时间起算，每日按拖欠金额的千分之五向乙方支付滞纳金。若乙方逾期七个工作日仍未交付合格的完成片，则须自本合同约定的交付时间起算，每日按合同总款的千分之五向甲方支付滞纳金；
5. 若乙方在制作过程中或所交付的成品存在侵害第三方（肖像权、版权、著作权等知识产权）权利的情况，导致甲方受到损失的，乙方应赔偿甲方的全部损失。
八.不可抗力:
如因不可预见，不能避免并不能克服的客观原因，包括但不限于自然灾害、意外事件、政府行为造成延误，交货时间顺延。
九.知识产权归属:
1. 乙方提供之影视创意，制作服务成果，甲方签收且已支付项目费用全额，则知识产权归甲方所有。乙方有权在评奖、教学、著作、研讨等非营利性活动中使用，但事先应告知甲方。
2. 广告中演员影视发布肖像权由乙方负责，如由甲方亲自洽谈签署的特殊演员(如明星)影视肖像权由甲方负责。
十.争议的解决:
因执行本合同引起的争议双方友好协商解决，协商不成则诉于提出诉讼方所在地法院。
十一.其他:
1. 乙方应详细列出计划表，以供甲方追踪参考;
2. 本合同共4页，经双方签定及单位盖章后立即生效，双方应共同遵守执行，协议一式两份, 甲乙双方各执两份，具有同等法律效力；
3. 与本合同有关的附件、传真、电子邮件，凡双方协商一致的，具有与本合同同等效力。

甲方： 乙方：
代表： 代表：
开户银行：
帐号：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

❼ 求一份大型酒店的品牌推广方案

九江柴镇宾馆市场推广方案

前 言

随着社会主义的改革，国营企业逐渐走向市场化，在激烈的竞争当中优胜劣汰，只有在竞争当中取得胜利，才会有进一步的发展。作为国营性质的柴镇宾馆，同样面临着市场的挑战。只有面向市场，及时作出反映，才会有更加辉煌的明天。 IV>

在宾馆日益标准化的今天，顾客们对千篇一律的客房陈设，千篇一律的菜单、千篇一律的娱乐活动……全世界都是千篇一律的标准化感到厌烦。怎样才能向顾客提供优质的、与众不同的服务，最大程度让顾客满意。如何使顾客选择适合自己的宾馆，使宾馆与顾客在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通。使柴镇宾馆的需求曲线上升，这就是本策划书所要到达的目标。

目录

一：市场分析…………………………………………… ……………………..（2）

1、市场背景分析……………………………………………………………..（2）

2、柴镇宾馆的SWOT分析…………………………………………………（2）

3、顾客分析……………………………………………………………………（3）

4、市场细分……………………………………………………………………（4）

第二：广告战略…………………………………………………………………（7）

1、战略构思………………………………………………………………………（7）

2、具体战略………………………………………………………………………（7）

3、广告媒体战略………………………………………………………………（8）

4、促销方案………………………………………………………………………（10）

第三：广告实施计划…………………………………………………………（12）

1、 广告活动项目……………………………………………………………（12）

2、广告行动计划…………………………………………………………….（12）

第四：广告效果预测与评估…………………………………………….（14）

第五：广告预算…………………………………………………………………（15）

附件…………………………………………………………………………………….（16）

一：市场分析

1、市场背景分析

九江市是一座旅游城市，并且是赣北地区的政治、经济、文化活动中心，流动人口相对较多，而游客是占主要地位。大部分游客是针对庐山而来，在选择住宿方面，游客为了出行的方便，事先考虑庐山镇的宾馆，但是由于价格偏高，宾馆紧缺，一部分人转向在九江市区住宿。又由于九江市内的一些景点的发展，各大旅行社逐渐把九江市作为旅游路线的中转站，这样逐渐把游客集中在市区住宿。

随着九江经济的发展，政治、经济、文化活动日益频繁，宾馆的需求逐渐加大。

九江市各大宾馆主要处于三星级别，并且日益标准化，已经无法满足消费者的独特需求，这样顾客在选择哪家宾馆作为消费对象完全属于随意性。而且随着市场的发展，三星级宾馆逐渐饱和。四星级宾馆（远洲大酒店、信华大酒店等）陆续建立，把高级消费者从市场当中细分出来，宾馆的竞争将会越来越激烈。

2、柴镇宾馆的SWOT分析

通过对柴镇宾馆的SWOT诊断，可以清楚了解柴镇宾馆的优势与劣势、营销机会与威胁，从而充分发挥宾馆的优势，不断改进宾馆的不足之处，为后面切合实际的广告策略打下基础。

优势：柴镇宾馆坐落于九江市甘堂南路111号,交通方便,并且位于市中心繁华地段，顾客逛街购物方便。就宾馆本身而言,又是一座按三星级设计与建造，独立楼房,装饰豪华、设备完备、功能齐全的宾馆，在同等宾馆当中具有一定的竞争优势。柴镇宾馆又是财政局的一个下属单位，具有一些固定的顾客。

在该机关单位的人员比较了解柴镇宾馆。

劣势：进入柴镇宾馆的道路比较小，人流较拥挤。宾馆没有自己的停车场，路过的出租车也较少，给顾客出行带来不便。柴镇宾馆从建立以来主要是对内宣传为主，没有注重对外宣传，缺乏知名度和美誉度。在较长的时间内老顾客不断退出，又没有新顾客的补充，使得柴镇宾馆入住率逐渐下降。宾馆的服务员不是很专业化、规范化，无法给予顾客亲和力。并且本宾馆设施设备没有得到及时的更新，无法满足中高档商务顾客。又由于长时间脱离市场，宾馆的管理以及创新机制不完善，面对竞争对手不断变化的竞争手段，难以及时调整策略。

机会：随着经济的高速发展，政治、经济、文化活动日益平凡。生活水平逐渐提高，旅游业发展也越来越快。作为旅游城市的九江，旅游流动人口必将增加。九江交通的便捷，明显带动了本地区及周边地区的经济交往，商务旅行有幅度的增长。同时，长途交通状况的明显改善，极大地刺激了跨区的观光旅游，为宾馆消费市场带来蓬勃的发展商机。

威胁：随着一些高档宾馆的建立，高消费的商务顾客和社团逐渐流失，柴镇宾馆要想提高经营效益，必须要稳定一部分中当客源的基础上开辟新的客源市场。

迫于激烈的市场竞争之下，有一部分宾馆开始下调团队价格以及部分客房的散客价格及各种促销。这些宾馆大部分是一些近几年刚建立的，设施、设备水平高于本宾馆，对本宾馆的一些常客具有不小的吸引力，并且这些宾馆的经营管理及竞争手段将进入一个更高的层次。本宾馆若不及时在各个方面进行充分、细致地准备，在不远的将来，处于多方夹击之下，将会难于挽救局面。

3、顾客分析

选择在宾馆住宿的人群当中按顾客的性质划分，可以划分为三大类：1、游客；2、商务顾客与会议团体；3、散客。

游客是九江市各宾馆住宿人数最多的一个群体，是宾馆的一个大规模的客源，并且以团队预定为主。但是游客来自全国各地不容易统一服务。

商务顾客与会议团体一般需求

选择宾馆最先考虑的是地理位置和交通，对宾馆的价格范围的态度主要是取决于上司的批准。而现在，宾馆的价格对这一群体来说不是非常重要的因素，而是高效快捷的服务。他们重视的是宾馆声誉和形象。所需要的是与自己身份相符的宾馆。而柴镇宾馆是一家中等宾馆，所以在选择目标顾客时主要以中层为主。

散客主要是在淡季可以弥补宾馆的低入住率，作为一个次要的广告宣传群体。

4、市场细分

宾馆要取得良好的经济效应，必须进行市场的细分。市场细分能够使企业在营销策略上有针对性，在广告策划方面能够有一个总体的把握。

团体客房的销售对宾馆有特殊的意义，因为它是宾馆最大的客群，但是团体客人一般是由旅行社组团并选择宾馆住宿，客人可能对宾馆并不了解，所以，顾客对柴镇宾馆的第一次接触的好感可能使他们成为未来的单体客人，为宾馆建立重复生意带来机会，如果对团队客人作一个市场细分，对团体客人进行定位和专门的营销计划，将可以作为柴镇宾馆的主要客源。并对竞争宾馆团队价、服务实施和客源市场作进一步的分析，主要途径：1、通过选择合适的旅行社，订立团体销售协议为宾馆输送顾客；2、给每一个有希望为饭馆带来目标顾客的旅行社发宾馆宣传资料，请求他们提供客源；3、在适当的时间走访旅行社或邀请他们访问宾馆；4、把宾馆、旅行社、旅游景点组合一个整体，以吸引顾客。5、改善对旅游团体的服务，以团队的大小享受不同的优惠。

商务顾客与会议团体主要是选择与自己的身份相符的高星级商务宾馆，在商务客人市场上竞争较为激烈。要赢得这竞争的胜利，主要是在各机构进行勾通，要充分利用好财政局的下属机构的优势作为宣传手段，加大在政府部门宣传力度。对于商务顾客，主要是通过增加设施、提高服务，从而树立宾馆的形象和声誉，使商务客人能够在柴镇宾馆感觉到快捷、舒适、自然。能够给商务顾客与会议团队带来与其他宾馆无法给予特殊服务。

第二：广告战略

1、战略构思

随着酒店的不断发展，同质化的酒店竞争越来越激烈， 作为中等级别的柴镇宾馆同样面临着激烈的竞争。对于顾客而言，同类型的宾馆越多可选择的余地就越大，而在设施、服务等差别不大的情况下，知名度与信誉度就将会成为顾客在选择上的决定因素。如果柴镇宾馆能够加大宣传力度，及时调整策略，柴镇宾馆将会立于不败之地。而知名度、信誉度的建立又需要靠多方面的努力，广告宣传是提高知名度的强力手段。

选择什么样的广告形式，需要根据柴镇宾馆的目标群体、市场大小、竞争强弱来确定。

柴镇宾馆主要是以三星级标准设计与建造的涉外宾馆，宾馆的装饰豪华、设备完备、功能齐全，宾馆可以提供无时不有无处不在的“全面”服务，能够为顾客排除一切后顾之优和提供无微不至的服务。柴镇宾馆的服务是专业化、规范化、高档化，能够让顾客在宾馆真正享受到三星级的服务和一种安全、快捷、舒适、自然的生活方式，享受家的温馨。感受到的是一种全新的理想场所。

2、具体战略

以提高柴镇宾馆的知名度、树立企业形象、宣传企业为主要内容的广告战略。通过各种广告宣传方式提高顾客的初识度和记忆度，从而使顾客对柴镇宾馆产生好感与认可。间接地提高宾馆的入住率。

基本原则是围绕着两个口号，从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势，充分体现柴镇宾馆的新思维、新包张、高品位、大氛围，做到以情动人，以理夺人智。其两大口号是：

1、“给您一个三星级的家”

2、“快捷、舒适、自然的商务场所这边独有”

3、广告媒体战略

根据柴镇宾馆所能接受的广告费用出发，以最少的媒体费用达到最佳的广告效果。通过对广告媒体的特性和比较分析，并且结合广告目标及实际情况，我们在各大媒体当中选择一些较为合理的进行优化组合，以此来实现宾馆广告消息的传递，加深顾客对宾馆的认知程度，提高和扩大宾馆的知名度以及美誉度。

针对九江各大媒体综合分析，在选择媒体时我们主要以

印刷媒体为主，结合户外媒体、广播、网络、新闻为一体的广告媒体战略。

户外媒体不受时间和空间的限制，可以随时传递信息，具有较强的时效性。但是它只能作为宾馆名称或者口号宣传的载体，而不能产生促销的作用，并且媒体费用相对较高。作为一家小型宾馆广告宣传不太适合选择户外媒体，所以在选择户外媒体时，只把灯箱和霓虹灯考虑在内作为柴镇宾馆对顾客的一种提示作用。

广播媒体具有传播速度快、传播范围广、覆盖率高等特性，又可以全天候播放，收听方便。在制作过程中可以通过语言、音乐来塑造宾馆的形象，能够使听众感到真实、亲切、来宾馆消费欲望。而且广播广告制作简单、费用低廉。所以选择在九江电台和九江交通音乐台的不同时段播放。

网络广告主要是为了满足各地游客对九江各大宾馆信息的搜索及中间商（旅行社）对柴镇宾馆信息的了解与反馈。节省双方在收集信息过程中的费用，这是一个非常好的互动性媒体。主要是通过建立自己的网站并在各旅行社推广。

新闻方面主要以软性广告为主，选择在九江日报和浔阳晚报上刊登。利用软性广告可以加大顾客对宾馆信息的可信度以及宾馆信息的到达率。它具有与单纯的报纸广告无可比的宣传效果。请新闻编写者对宾馆的如实情况进行编写。

印刷媒体主要是报纸、杂志、宾馆宣传册、宣传条幅、宾馆每月的价目表、促销活动宣传资料。

印刷媒体是最为传统的一种媒体，传播的面较广、速度快、触及的顾客面广，具有较强的可阅读性。能够把宾馆的广告信息正确传达给顾客。

通过以上媒体的具体分析，不同媒体有各有其特色，也各有缺点。为了弥补缺陷，对各媒体进行合理搭配、各取所长，从而选择以上媒体进行优化组合。

4、促销方案

方案一：

高考状元家家欢喜

社会极大关注的一年一度的高考将在6月6开始，家长无时无刻都在关注着、期待着它的到来，期待着自己的孩子能够在高考中取得胜利。然而随着知识经济的到来，家长把孩子的学业发展看成是一辈子奋斗成果，而高考又是学业发展过程中最为关键的一道门槛。因此，家长们就会尽自己最大的努力为孩子提供最好的条件。

据调查得知，近年来随着生活水平的提高，在高考期间，许多家长为了照顾好孩子一起住进宾馆，让自己的孩子在舒适的环境中休息好、复习好、考出好成绩。这样以来给各大宾馆带来了新的商机。我们通过见机行事，选择在高考前推出柴镇宾馆的口号，并且进行大势宣传。

1、赞助六名残疾同学，为他们提供高考期间专用车、吃饭、住宿，报销高考期间一切费用。并且免除家长和老师在该宾馆吃住费用（各限两人）

2、服务部调出六人24小时专门服务

3、推出“高考房”“高考菜”“高考夜宵”，为考生提供全面服务

4、在各大学校张贴宾馆的宣传资料

5、6月前在招生报刊登宾馆广告

6、6月前在九江日报和浔阳晚报以软性新闻的形式刊登柴镇宾馆赞助残疾同学的活动

7、在各大考点悬挂条幅（50条）

8、为高考状元进行贺喜

附：宣传资料样稿

第三：广告实施计划

1、广告活动项目

a、户外广告制作与发布

户外广告主要是选择灯箱、霓虹灯，灯箱地理位置是在庾亮南路，而霓虹灯在浔阳东路与庾亮南路交汇处。

B、印刷广告的制作与发布

宾馆宣传册、宣传条幅、宾馆每月的价目表、促销活动宣传资料

c、宾馆网站建设与推广

网站的建设主题是宣传宾馆设施和服务，提供宾馆淡季和旺季价格变动的信息，并且在九江地区各旅行社推广。

D、促销活动

方案一： 04年高考期间的公关促销活动

方案二： 柴镇宾馆在各旅行社推广的促销活动

方案三： 宴会推广活动

以上广告制作与发布由艺高文化传播有限公司代理。

2、广告行动计划

5月7号~10号：策划小组开始对九江各大宾馆进行调查并作数据的分析

5月11号：策划小组进行编写策划书

5月13号：派代表跟柴镇宾馆宣传部达成共识，并且反馈广告主意见，从而对策划书作进一步的修改，直到广告主的满意。

5月15号：艺高文化传播有限公司与柴镇宾馆签订合同

5月16号~20号：宣传册、海报、条幅的设计与制作

5月21号~25号：在九江日报和浔阳晚报发布软性新闻

5月26号~6月9号：柴镇宾馆召开会议，宾馆全力协助促销方案一的实施

6月份：灯箱广告的发布和霓虹灯的制作

7月份：柴镇宾馆网站的建设并在各大旅行社推广

8月份：针对旅游顾客促销活动

9月20号：进行刊登报纸广告

11月份：宴会的促销活动

12月份~05年2月：主要针对商务顾客进行宣传

05年3月~4月：进行宾馆全方位的广告宣传

第四：广告效果预测与评估

广告效果事前测定主要是通过媒体数据反映，户外媒体：我们选择的庾亮南路灯箱和庾亮南路与浔阳路交汇处的霓红灯为主。这里人流量大、接触的人群广，广告效果可佳。印刷媒体主要是九江日报、浔阳晚报、宣传册，海报等，在九江日报和浔阳晚报上刊登的广告，广告效果预测由报社提供，宣传册和海报以份数为标准。网络广告以该宾馆的点击率来衡量。

广告评估主要是以消费者通过广告宣传后对柴镇宾馆的认知度和产生消费行为，以同期内入住率和利润综合测评为衡量标准。

第五：广告预算

我们的中心任务就是以尽可能少的经费达到最佳的广告效果。通过深入的调查、周密的策划、明确广告目标与广告对象，利用新颖的、有效的广告创意吸引顾客，开展有计划的广告活动以减少广告费用，从而满足广告主所期望经济效益和社会效益。

市场调查费用：

灯箱制作与发布费用：

霓虹灯制作费用：

报纸广告费用：

条幅制作与发布费用：

宣传册及海报制作费用：

促销费用

公关费用

策划书的编写费用：

广告人员的行政费用：

其他附加费用

（具体费用省略）

附件

（附件一）

柴镇宾馆调查表

亲爱的顾客：

感谢您选择柴镇宾馆！

我们将为您提供最好的服务，希望您在宾馆过得愉快。

为了使我们的工作做得更好，我们将重视每一个顾客的意见，如果您方便的话，请您对以下一些问题提些宝贵的看法，我们将万分感激。

1、说起柴镇宾馆您会想起什么？

（）给您一个三星级的家

（）快捷、舒适、自然的商务场所这边独有

（）其他

2、在入住宾馆前，您知道柴镇宾馆吗？

（）知道（）不知道

如果知道，您是怎样知道的？

（）广告

（）亲友口碑

（）旅行社推荐

（）其他媒介

3、在选择房价时，您一般选择哪个价位：

（）100－250元 （）250－400元

（）400－600元 （）600元以上

4、入住之前，您是直接与本宾馆预订的吗？

（）是（）不是

5、体验宾馆后，您对宾馆印象最深的是哪些方面：

（）宾馆装饰布置和氛围

（）客房的舒适

（）服务

（）餐饮

6、您对宾馆整体评价是：

（）非常满意

（）一般

（）不满意

7、如果您下次再来九江，还会选择柴镇宾馆吗？

（）会

（）不会

8、请您留下宝贵的建议：