大米销售协议

❶ 签订大米买卖合同一定要到工商局备案吗

一般的买卖合同无需备案，而如果采用格式合同（也就是为了重复使用事先订回立好的，不必每次签答订合同都与客户单独制定的）的话，一般也无需备案（各地规定略有不同，一般来说有些行业如房地产、汽车销售等在某些地区采用格式合同是需要备案的）。
可以打电话去当地工商部门咨询一下。

❷ 大米盘的大米盘服务条款

1. 您与大米盘的关系
1.1 您对大米盘产品、软件、服务及网站（本文件中合称“服务”，不包括在单独的书面协议项下大米盘向您提供的任何服务）的使用适用您和大米盘之间法律协议的条款。本文件解释了协议如何制定，并陈述了协议中的若干条款。
1.2 除非与大米盘另有书面协议，否则您与大米盘的协议将始终至少包括本文件中陈述的条款和条件。这些条款和条件下称“通用条款”。
1.3 除通用条款外，您与大米盘的协议亦将包括适用于服务的任何法律声明中的条款。所有这些法律声明中的条款下称“额外条款”。额外条款适用于服务时，您可在该服务范围内或使用该服务过程中读到该等条款。
1.4 通用条款，连同额外条款，构成您和大米盘之间关于您使用服务的具有法律约束力的协议。您花时间仔细加以阅读是重要的。该法律协议以下合称“本条款”。
1.5 如果额外条款的内容和通用条款的内容发生任何冲突，则就该服务内容，应以额外条款为准。
2. 接受本条款
2.1 使用服务必须首先同意本条款。如果您不接受本条款则不可使用服务。
2.2 您可通过下列方式接受本条款： (A) 在有关任何服务的用户界面上大米盘向您提供的选择处点击以接受或同意本条款；或 (B) 实际使用服务。在此情况下，您理解并同意大米盘视您自使用服务时起接受本条款。
2.3 在下列情况下您不可使用服务且不能接受本条款：(a) 您未达到与大米盘订立有约束力的合同的法定年龄，或 (b) 根据您居住的或您从那里使用服务的国家的法律，您是被禁止接受服务的人。
2.4 您继续之前，您应打印或在本地保存通用条款作为备案。
3. 本条款语言
3.1 大米盘向您提供本条款中文文本的翻译件时，您同意翻译件仅供您方便之用，本条款的中文文本适用于您和大米盘之间的关系。 3.2 如果本条款中文文本和翻译文本存在任何冲突，则以中文文本为准。
4. 大米盘提供服务
4.1 大米盘在世界范围内拥有子公司和关联法律实体（“子公司和关联公司”）。在某些时候，这些公司将代表大米盘向您提供服务。您认知并同意子公司和关联公司有权向您提供服务。
4.2 大米盘为您免费提供不限磁盘空间、保存时间的网络存储和分享服务，并尽最大可能保证服务的长期稳定和高效。
4.3 大米盘不断创新以向其用户提供最优体验。您认知并同意大米盘提供的服务的形式和本质可不经事先通知您而不时变换。
4.4 您认知并同意，如果大米盘禁用对您的帐户的访问权，则您可能被阻止获得服务、您的帐户资料或包含在您帐户中的任何文件或其他内容。
4.5 您认知并同意，尽管大米盘没有设置您可通过服务发送或接收的传输数量或用于提供任何服务的存储空间的上限，但大米盘可自行决定在任何时候设置上限。
5. 您对服务的使用
5.1 为获得某些服务，您可能会被要求提供自身信息（如身份或联系资料）作为服务的登记程序的一部分，或作为您持续使用服务的一部分。您同意您给予大米盘的任何登记信息均是准确、正确和最新的。
5.2 您同意仅为(a)本条款及(b)任何适用法律、法规或有关辖区内公认的惯例或准则所允许的目的使用服务。
5.3 您同意不以通过大米盘提供的界面以外的任何方式获得（或试图获得）任何服务，除非您根据与大米盘的单独协议获得特别允许。
5.4 您同意您不从事妨碍或者破坏服务（或与服务连接的服务器及网络）的任何活动。
5.5 除非您在与大米盘的单独协议中获得特别允许，否则您同意您不为任何目的再制作、复制、拷贝、出售、交易或转售大米盘服务。
5.6 您同意独自就您违反您在本条款项下的义务以及任何该等违反的后果（包括大米盘遭受的任何损失或损害）承担责任（大米盘不对您或任何第三方承担责任）。
6. 您的密码和帐户安全
6.1 您同意并理解您有责任将您与用于获得服务的任何帐户相关的密码保密。
6.2 据此，您同意将独自就在您帐户下的所有活动对大米盘负责。
6.3 如果您得知任何对您的密码或您的帐户的任何未经授权的使用，您同意立即用找回密码功能通知大米盘。
7. 隐私与您的个人信息
7.1 关于大米盘的数据保护惯例的信息，请在隐私条款查阅大米盘的隐私政策。该政策解释了大米盘如何处理您的个人信息，并在您使用服务时保护您的隐私。
7.2 您同意按照大米盘的隐私政策使用您的数据。
8. 服务内容
8.1 您理解，作为服务的一部分或通过您使用服务得到的所有信息（如数据文件、书面文本、电脑软件、音乐、音像文件或其他声音、图片、录像或其他图像），完全由该内容出处的人员负责。所有该等信息下称“内容”。
8.2 您应意识到作为服务一部分展示给您的内容，包括但不限于服务中的广告及服务中的赞助内容，可能受向大米盘提供内容的赞助者或广告商（或代表其的其他人员或公司）所拥有的知识产权的保护。您不得修改、租赁、出租、借贷、出售、分发该内容（无论全部还是部分）或根据该内容创作衍生作品，除非大米盘或内容所有人在单独协议中特别告知您可以为之。
8.3 大米盘保留从任何服务中筛选、审阅、标明、过滤、修订、拒绝或删除任何或所有内容的权利（但无义务这样做）。就某些服务而言，大米盘可提供滤除明确色情内容的工具。此外，还有可以通过商业渠道获得的服务和软件能够限制访问令您反感的材料。
8.4 您理解：通过使用服务，您可能会接触到您觉得冒犯的、粗鄙的、反感的内容，您使用服务时与此相关的风险由您自行承担。
8.5 您同意独自就您在使用服务时创作、传送或展示的任何内容以及您做出该等行为的后果（包括大米盘可能遭受的任何损失或损害）承担责任（大米盘不对您或任何第三方承担责任）。
9. 专有权利
9.1 您认知并同意，大米盘（或大米盘的许可方）对服务拥有一切法定权利、所有权和利益，包括存在于服务中的任何知识产权（无论该等权利是否已经登记，也不论该等权利在世界的何等地方存在）。您进一步认知，服务可能包括大米盘指定为保密的信息，未经大米盘事先书面同意，您不得披露该等信息。
9.2 除非您与大米盘另有书面协议，否则本条款中的任何规定均未给予您使用大米盘任何商号、商标、服务标记、标识、域名及其他显著品牌特征的权利。
9.3 如果您在与大米盘的单独书面协议中被给予一项使用上述品牌特征的明确的权利，则您同意您在使用该等品牌特征时遵守该协议、本条款的任何适用规定以及不时更新的大米盘品牌特征使用指南。
9.4 除第11条规定的限制许可外，大米盘认知并同意，其不在本条款项下获得您（或您的许可方）对在服务上或通过服务提交、张贴、传输或展示的任何内容的任何权利、所有权或利益，包括该内容中存在的任何知识产权（无论该等权利是否已经登记，亦不论该等权利在世界的何等地方存在）。除非您与大米盘另有书面协议，否则您同意您负责保护并强制执行这些权利，大米盘没有义务代表您这样做。
9.5 您同意您不得删除、掩藏或改动服务所附的或包含的任何专有权利声明（包括著作权和商标声明）。
9.6 除非您得到大米盘书面明确授权这样做，否则您同意在使用服务时，您将不以可能或故意导致混淆该等商标、名称或标识的所有者或授权用户的方式使用任何公司或组织的商标、服务标识、商号、标识。
10. 大米盘的许可
10.1 大米盘给予您一项个人的、全世界范围内的、免交使用费的、不可转让及非排他性的许可，以使用作为大米盘向您所供服务的一部分而向您提供的软件（下称“软件”）。此项许可仅以使您可以根据本条款允许的方式使用和享用大米盘提供的服务的益处为目的。
10.2 您不得（且您不得允许任何其他人）拷贝、修改软件或软件的任何部分，或对软件或软件的任何部分创作衍生作品，进行反向工程、反编辑或试图从软件或软件的任何部分提取源代码，但法律明确允许或要求的或大米盘特别书面告知您的除外。
10.3 除非大米盘给予您明确的书面允许，否则您不得转让您对软件的使用权（或授予该使用权的分许可）、在您对软件的使用权上设置担保权益或以其他方式转让您对软件的使用权的任何部分。
11. 您对内容的许可
11.1 您保留你在服务上或通过服务提交、张贴或展示的内容中已持有的著作权及任何其他权利。通过提交、张贴或展示内容，您给予大米盘一项永久性的、不可撤销的、世界范围内的、免交使用费的及非排他性的许可，以复制、改编、修改、翻译、发布、公开实施、公开展示及分发您在服务上或通过服务提交、张贴或展示的任何内容。此项许可仅以使大米盘可以展示、分发及宣传服务为目的，并可按某些服务的附加条款就该等服务撤销此项许可。
11.2 您同意此项许可包括一项权利，使大米盘可将该等内容提供给与大米盘有提供联合服务的关系的其他公司、组织或个人，并就联合服务的提供使用该内容。
11.3 您理解，大米盘在实施所需的技术措施向用户提供服务时，可(a)在不同的公共网络和不同的媒体传送或分发您的内容；(b)对您的内容作出必要的变更以使内容符合、适应连接网络、装置、服务或介质的技术要求。您同意此项许可允许大米盘采取这些行动。
11.4 您向大米盘确认并保证您拥有所有必要的权利、权力和授权授予上述许可。
12. 软件更新
12.1 您使用的软件可从大米盘不时地自动下载和安装更新版本。这些更新旨在改进、增强和进一步开发服务并可采用修正版、强化功能、新软件模块和全新版本的形式。您同意接受该等更新（并允许大米盘向您交付）作为您使用服务的一部分。
13. 终止您与大米盘的关系
13.1 本条款将持续适用直至根据下述规定由您或大米盘终止。
13.2 如果您希望终止与大米盘的法律协议，您可通过下列方式完成：(a)在任何时候通知大米盘及(b)在大米盘向您提供选择的情况下，关闭您使用的所有服务的帐户。您的通知应书面发送至本条款起始之处规定的大米盘地址。
13.3 发生下列情况时大米盘可终止其与您的法律协议： (A) 您违反了本条款的任何规定（或您的行为方式明确显示您不打算或不能遵守本条款规定）；或 (B) 法律要求大米盘这样做（例如：向您提供服务不合法或变得不合法）；或 (C) 大米盘与之一起向您提供服务的合作伙伴已终止与大米盘的关系或停止向您提供服务；或 (D) 大米盘转变为不再向您居住的或您从那里使用服务的国家内的用户提供服务；或 (E) 大米盘认为，大米盘向您提供服务不再具有商业可行性。
13.4 本条的任何规定不得影响大米盘与根据第4条提供服务有关的权利。
13.5 本条款终止时，您和大米盘已经享受或承担的（或在本条款有效期间已经产生的）或明确规定为无限期有效的所有法定权利、义务和责任不受该终止的影响，第20.7条的规定应无限期地适用于该等权利、义务和责任。
14. 不包括其他保证
14.1 本条款中的任何规定，包括第14和第15条，均不排除或限制大米盘根据适用法律不能合法排除或限制的损失保证或责任。某些司法辖区不允许排除某些保证或条件，或限制或排除对由于疏忽、违约、违反暗含条款引起的损失或损害或对附带或后果性损害的责任。因此，只有在您的司法辖区合法的限制对您适用，并且大米盘的责任将在法律允许的最大限度内受到限制。
14.2 您明示理解并同意，您对使用服务独自承担风险并且服务按“现状”和“原样”的方式提供。
14.3 尤其是，大米盘、其子公司和关联公司及其许可人，不就以下各项向您作出陈述或保证： (A) 您对服务的使用将符合您的需求； (B) 您对服务的使用将无中断、及时、安全或没有错误； (C) 由于您使用服务而获得的任何信息将是准确的或可靠的；及 (D) 作为服务的一部分向您提供的任何软件的运行或功能中的缺陷将被纠正。
14.4 通过使用服务而下载或以其他方式获得的任何材料由您自行作出并承担风险，您将独自对由于下载任何该等材料而导致对电脑系统或其他装置的损害或数据的丢失负责。
14.5 您从大米盘获得的或通过服务或从服务获得的任何建议或信息（无论口头还是书面的）均不创立本条款中未明确规定的任何保证。
14.6 大米盘进一步明确否认任何种类的所有保证和条件（无论明示还是默示的），包括但不限于适销性、适合特定目的及不侵权的默示保证和条件。
15. 责任限制
15.1 在遵守上文第14.1条全部规定的前提下，您明示理解并同意，大米盘、其子公司和关联公司及其许可人不就以下事项对您承担责任： (A) 您无论由于何种原因和在任何责任理论项下发生的任何直接、间接、附带、特殊、后果性或惩罚性的损害。这应包括但不限于任何利润损失（无论是直接还是间接发生）、任何商誉或业务声誉损失、任何数据丢失、替代物品或服务的购买费用或其他无形损失； (B) 您可能产生的任何损失或损害，包括但不限于由下列原因导致的损失或损害： (I) 您对任何广告的完整性、准确性或其存在的信任， 或作为您与其广告出现在服务中的任何广告商或赞助人之间的任何关系或交易的结果； (II) 大米盘对服务可能做出的变更，或永久或暂时停止提供服务（或服务中的任何功能）； (III) 对通过您使用服务而维持或传输的任何内容及其他通信数据的删除、毁坏或未能将其储存； (IV) 您未向大米盘提供准确的帐户信息； (V) 您未对您的密码或帐户资料保持安全及保密；
15.2 无论大米盘是否接到通知或是否应已知晓引起任何该等损失的可能性，上文第15.1条中大米盘对您的责任限制均应适用。
16. 著作权和商标政策
16.1 对关于符合适用国际知识产权法的指称的著作权侵权通知做出回应以及终止重复侵权者帐户是大米盘的政策。大米盘的政策详情可查阅 大米盘版权声明。
17. 广告
17.1 部分服务由广告收入支持，可展示广告和推销。这些广告可能是针对存储于服务中的信息、通过服务提出的询问或其他信息的内容提供的。
17.2 大米盘在服务上的广告的方式、模式和范围可不经向您特别通知而变更。
17.3 作为大米盘授予您访问和使用服务的权利的对价，您同意大米盘可以在服务上加载该等广告。
18. 其他内容
18.1 服务可包含对其他网站或内容或资源的超级链接。大米盘可能并不控制由大米盘以外的公司或个人提供的任何网站或资源。 18.2 您认知并同意，大米盘不对该等外部网站或资源的可用性负责，亦不对该等网络或资源上的或从该等网站或资源获得的任何广告、产品或其他材料加以认可。
18.3 您认知并同意，大米盘不对由于您由于那些外部的网站或资源的可用性或您对该等网站或资源上的或从该等网站或资源获得的任何广告、产品或其他材料的完整性、准确性或存在的信赖而发生的任何损失或损害承担责任。
19. 本条款的变更
19.1 大米盘可不时对通用条款或附加条款作出变更。当作出这些变更时，大米盘将在使用条款提供一份新的通用条款，任何新的附加条款将通过受其影响的服务或在受其影响的服务内向您提供。
19.2 您理解并同意，如果您在通用条款或附加条款变更日期之后使用服务，则大米盘将把您的使用视为接受更新后的通用条款或附加条款。
20. 一般法律条款
20.1 有时候您使用服务，您即可（作为您使用服务的结果或通过您对服务的使用）使用其他人或公司提供的某项服务或下载一个其他人或公司提供的软件，或购买其他人或公司提供的商品。您对这些其他服务、软件或商品的使用受限于您和相关公司或个人的单独条款。在此情况下，本条款不影响您和这些其他公司或个人的法律关系。
20.2 本条款构成您和大米盘之间关于您使用服务（但不包括根据单独书面协议大米盘向您提供的任何服务）的全部法律协议，并完全取代您和大米盘先前就服务达成的任何协议。
20.3 您同意大米盘可通过电子邮件、常规邮件或在服务上张贴的方式向您提供通知，包括关于修订本条款的通知。
20.4 您同意，如果大米盘未行使或未强制执行包含在本条款中的（或大米盘在任何适用法律下有权享受的）任何法定权利或救济，不可视为对大米盘权利的正式放弃，这些权利或救济仍对大米盘有效。
20.5 如果对该等事项有司法决定权的任何法院，判定本条款的任何规定无效，则该等规定将从本条款中删除，而不影响本条款的其他部分。本条款的其余部分将继续有效并可强制执行。
20.6 您认知并同意，大米盘为母公司的公司集团的每一成员应为本条款的第三方受益人，该等其他公司应有权直接强制执行和依赖赋予其利益（或权利）的本条款的任何规定。此外，没有任何人或公司应是本条款的第三方受益人。
20.7 本条款及本条款项下您与大米盘的关系，受中华人民共和国法律管辖，但排除其冲突法规定。您与大米盘均同意接受位于中华人民共和国境内的法院的专属管辖权，以解决任何由本条款引起的法律事项。尽管有上述规定，您同意大米盘仍被允许请求任何辖区内的禁制令救济（或同等类型的紧急法定救济）。

❸ 甲国公司和乙国公司签订一份出售大米合同。合同规定，按照卖方仓库交货条件买卖。买方提货时间是8月。合同

在《国际货物买抄卖公约袭》中规定了买卖双方的基本义务 则为卖方在合同规定的时间内 交单 交符合合同的货物 买方则为在规定的时间内提货并付款。在案例中我们可以看到在8 5号合同成立买方已经付款并约定了提货日期在8月份,在国际货物买卖中提货日期属于根本性条款,买方没有在合同规定的时间内提取货物,已经违反了合同的根本性条款,所以在9月10日中腐烂的部分全部由买方承担(在这里还涉及到一个减损义务就是在买方违约时,卖方有义务将损失降到最低,

❹ 中国A公司和法国B公司签订了一份购销2万吨大米的合同

B，开始认为是A啊。
这问题哪里见过，很久以前的事情！海啸是偶然事件吧。合同里没写灾难就是B的问题了。
猜的，其实不是很清楚。

❺ 我想要一份大米销售合同书，谁提供给我一份啊谢谢！！！ 就和合作的公司，工厂签订的。

供货合同

甲方（购买方）：
乙方（供货方）：
根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国农产品质量安全法》规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方向甲方供应食品事宜达成如下协议。
一、 采购方案：
1、甲方在协议期内不得使用其它同类品牌;
2、供货品名：
3、供货规格：
4、供货价格：
5、交货地点：
6、乙方应缴纳 万元之履约保证金（现金），保证金于合约期满后扣除应付之罚款后，无息退还；若有不足扣款之金额，由乙方补足，或由货款中扣除，否则依法追诉。
二、供货事宜：
1、质量要求：乙方供应甲方之所有相关货品应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》及地方的相关法律法规要求，并向甲方提供相应的检验合格证书。甲方可随时要求乙方提供食品来源、生产厂商的相关资格证书。
2、甲方要求乙方的产品、质量及规格与甲方要求如有不符，甲方有权拒收，若乙方不纠正，乙方需向甲方赔付货款金额两倍的违约金，从货款中扣除。如出现产品质量问题，未造成影响的，乙方无条件退货或换货，扣除履约保证金的 %作为违约金；对造成较大影响的，扣除履约保证金的 %作为违约金；甲方供餐单位教职员工及学生因食用学校配餐致发生食物中毒，经有关单位鉴定原因后，如确实为乙方提供之货品问题，乙方除需负担全数之医药费外，并应承担法律上一切责任及放弃先诉抗辩权。甲方并得径行办理解约事宜。
3、乙方供应之食品其价格不得高于市场批发价格之百分之九十，也不得高于本市各供货单位同货品当周价格；如出现价格变化，乙方应书面通知甲方，以便调整，否则，甲方将扣除履约保证金的10%作为罚款。
4、交货时，甲方抽检（以甲方计量称为准），如不足规定供货规格，以实际抽检规格结算当批次货品款。
5、乙方每周日上午11:00至11:30或甲方约定时间前，将货品运送至甲方现场以凭验收；交货当日乙方若遇突发变故，仍应正常交货，且不可擅自变更货品及时间。
6、如遇天灾或不可抗力之特殊状况，需变更供货内容或时间，应提前一天征得甲方同意，由双方协调解决，乙方不得私自更改，一经发现按违约论处，扣50%之履约保证金，甲方直接解约。
7、交货后，前批次装置食品之容器应在当日中午前回收，不得留置现场。
8、付款方式：甲方每个月付款一次。乙方应于每月20日前，检齐上月份供应之单据汇总至本公司财务处，经审核后甲方于每月25日前付上月的货款。
三、违约责任
1、甲方发现乙方有违反上述各项规定时，应以书面通知乙方，并依约办理罚款，乙方不得异议。
2、如乙方因故必须中途终止合约时，应于一个月前函请同意解约，甲方同意解约时，得退还履约保证金。如未依规定告知即停止或中断供货时，甲方依约没收全数履约保证金，厂商不得异议。
四、本合同有效期为 年 月 日至 年 月 日。
五、本合同未尽事宜，悉依政府采购法相关规定办法。若合约发生任何争议，同意以大连市金州新区法院为第一管辖法院。
六、本合同正本二份，甲乙双方各执一份，副本二份由甲方留存。
七、本合同经甲乙双方签章后生效。

甲 方：
法定代表人：
联络电话：

乙 方：
负责人：
地 址：
联络电话：

年 月 日

❻ 求大米出口的合同范本,和一些出口大米的相关程序

大米不是普通商品，出口数量是受国家限制的。程序比较麻烦。须凭发改委的出口配额，在商务部办理出口许可证。

合同范本：

合同号：

日 期：

订单号：

买 方：

卖 方：

贸易方式：

买卖双方签定本合同，并同意按下列条款进行交易：

（1）品名及规格：

（2）数 量：

（3）单 价：

（4）金 额：

允许溢短装 ***%。

（5）包 装：

（6）运输方式：

（7）装运地点（口岸）：

（8）卸货地点（口岸）：

（9）装运(船)标记：

（10）装运期限：卖方收到买方定单产品总额和产品装运费之银行信用证 *** 天内装出。

（11）付款条件：买方开给卖方100%保兑的不可撤回即期付款之信用证，并须注明可在产品装运日期后 *** 天内议付有效。

（12）保 险：按发票110%保全险及战争险。由卖方负责办理和协助处理。

（13）买方须于定单确认之日起3日内开出本批交易信用证，否则，售方有权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。

（14）单 据：卖方应向议付银行提供已装运提单、产品清单、发票、厂商出具的品质证明或商品检验局出具的数量／重量签定书；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

（15）凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价值的110%，投保险别以本次售货合同中所开列的为限，买方要求增加保额或保险范围，应于装运前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责。

（16）质量、数量索赔：如交货质量不符，买方须于货物到达目的地后 ** （一般为30） 日内提出索赔；数量索赔须于货物到达目的地 **（一般为15） 日内提出。对由于保险公司和转运单位造成的损失卖方不承担责任。

（17）本合同内所述全部或部份产品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。

（18）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在境内经济贸易仲裁委员会根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

（19）买方在开给卖方的信用证上，务请特别填注本合同号码，本合同号码为议付银行确认书号码。

（20）其它条款：

买 方： 卖 方：

签署人： 签署人：

年 月 日

❼ 甲（卖方）和乙（买方）签订了一份大米买卖合同，乙方从甲方处购买100袋大米，总价款为6000元。请

买卖合同关系

❽ 怎样做产品销售推介话术向客户推介大米

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手----拜访成功，其实很简单：
一、开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、突出自我，赢得注目
有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？”
第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。
三、察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
四、明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
五、宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
六、以点带面，各个击破
如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
七、端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁、不自卑”的“五不心态”，如果能做到以上这些步骤，我们将离客户拜访的成功就不远了。

❾ 大米购销合同范本

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