设计型销售

A. 如何更好的设计销售人员的奖金

团队销售工作可以从两个方面来理解：一个是以团队的组合来实现销售，通常的表现形式是成立项目组，通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作。一个是将销售人员整合起来，共同推广一个产品或开发一个区域。
项目组的销售模式常见于定制化产品，需要通过销售、研发设计、生产制造、采购等部门协同合作，共同解析客户需求，出具设计方案，获取客户订单。比较典型的是汽车行业中的零部件销售，如保险杠、车门、车灯等。华为的销售模式也是典型的团队销售，由各部门抽调的专家组成技术团队为每位客户提供顾问式服务和最佳的解决方案。
对于第一种团队销售的考核激励要分成两个部分来看，首先是对销售人员的考核，要以获取目标客户有效需求信息的数量为主要指标；其次是对整个项目组（某一个客户的特定需求）的考核，包括销售人员，要以订单获取成功的数量和项目利润为考核指标。奖励也要分成两个部分，一个部分是订单获取成功后的即时奖励，如果是一次性的订单，就可以根据订单金额的一定比例给予项目组提成；如果是持续供货订单，就可以根据项目开发的难度核定奖励标准。另一部分就是持续供货订单的销售提成，通常可以提取1-2年。奖金提取后在项目组内按照贡献大小进行分配。
对于第二种团队销售的考核激励则可以通过两个方面来进行，一个是团队业绩的考核和奖励，一个是个人工作成果的考核和奖励。团队业绩可以直接考核销售指标的达成，如销售收入、市场占有率等，奖励则可以实行团队提成。个人考核则需要根据销售团队内各个成员的工作分工来进行，同时根据其分工和个人考核结果来参与团队提成的分配。这样团队内各个成员虽然分工不一样，但整体目标是一致的，其个人收入也与团队业绩紧密关联，以此来达到组建团队共同销售的目的。

B. 营销型设计师职责是什么

1.洞察楼盘、政府政策、当地消费习惯等市场走向；(指导你的设计方向）
2.关注行业动内态，对比自容身企业的优劣势；（指导你的设计风格和区域价值特色）
3.了解和灵活应用当地媒体；引导其发布正面新闻话题；（关注不同媒体的表现手段，引导你的设计思路和设计办法）
4.指导现场销售和售后回访。 （从成果出发，在实践中寻找设计的灵感和验证设计的成果）
5.(最重要）依你掌握的数据，做出对应的设计作品，永远要记得你是商业设计师，最后的商业成果（营业额）是设计价值的标准。

C. 营销型设计师和技术型设计师的优缺点。

看公司需求的，这个没法固定，假如是乙方公司，技术型会更好。甲方公司，营销型才能混成领导。

D. 什么是营销型平面设计

营销型平面设计 : 泛指具有艺术性和专业性，以“视觉”作为沟通和表现的方式。透过多种内方式来创造和结容合符号、图片和文字，借此作出用来传达想法或讯息的视觉表现。 极品视觉在多年的营销型平面设计服务过程体会到，营销型平面设计以定位、营销、销售增长为核心的主题策划、视觉创意呈现、营销实施。
营销型平面设计应用 1、 产品促销整体策划与呈现及实现 2、 产品推广 3、 品牌传播 4、 网络营销 5、 产品画册

E. 设计销售渠道的原则有哪些

批发商在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的营销渠道模式，不仅要让消费者在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且应努力提高企业的营销效率，争取最大化地降低营销费用，以尽可能低的营销成本，获得最大的经济效益，赢得长期竞争优势。 美国铝业公司在产业市场上以与分销商发展复杂的合作伙伴关系而著称——它与分销商之间的关系达到了超乎寻常的地步，不仅按照创造成功的合作伙伴关系的基本原则与分销商合作，更重要的是，它能够在合作关系的各个细节上有详尽的交流。正如美国铝业公司一位管理高层人员所说：“有的时候，当分销商堆放滑板时，他们并没有在外面放置包裹清单，这样对叉车司机来说，要按照分销商内部文件的要求分开和挑选滑板就是一件非常困难的事。为什么不在仓库的两头都放置包裹清单呢?如果这样，当工作人员堆放滑板时，不管以何种方式堆放，他们都可以看到包裹的号码。这不是一件大事，但是它将使客户更易于同我公司而非公司的其他竞争对手进行商务合作。当然，还有许多同类的例子。” (二)覆盖适度的原则 随着市场环境的变化及整体市场的不断细分，传统渠道已经很难满足批发商对市场份额及覆盖范围的要求，更重要的是，随着人民生活水平的提高，消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，消费者要求购买更便捷、更物有所值、更有选择性。因此，批发商应深入考察目标市场的变化，及时把握原有渠道的覆盖能力，并审时度势，对渠道结构做相应调整，要勇于尝试新渠道。另外，批发商在选择营销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此，不能一味强调降低营销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。 固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初，固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而，为了满足消费者购买更便利的要求，固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店销售其轮胎。当然，固特异的这种做法必然触及专业轮胎经销商的利益，双方甚至诉诸公堂。但固特异坚持认为，市场环境已经发生了巨大变化，原有渠道根本无法满足其对市场覆盖率的要求。最终，固特异在付出很大代价做出让步后，仍坚持米用新渠道。 (三)稳定可控的原则 对批发商来说，营销模式一旦选定，就需要花费相应的人力、物力和财力去建立和维护，且整个建立和维护的过程是复杂而缓慢的。因此，批发商一般不会轻易更换自己的渠道成员，也不会随意转换渠道模式。事实上，任何企业要想提高渠道的效益，就必须保持渠道的稳定性，否则，企业就很容易在渠道竞争中“翻船”。当然，由于影响营销渠道的各种因素总是在不断变化，一些固有的营销渠道难免会出现某些不合理的问题。这时，就需要营销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。 (四)市场导向原则 批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。(五)协调平衡原则对批发商来说，保持与上下游渠道成员之间的协调与合作是保证渠道畅通的关键。因此，批发商在确定渠道层次结构时，不能只简单地追求自身的利益最大化，忽视乃至损害其他渠道成员的局部利益，这无益于整合渠道的高效运转。批发商在选择渠道模式时，应综合考虑各渠道成员之间的利益，使各成员之间的利益达到综合平衡。批发商应制定一套科学、合理的分配制度，根据各渠道成员担负的职能、投入的资金与精力，以及取得的绩效，对渠道所能获得的利益进行科学、合理、公平的分配。事实上，渠道成员之间发生渠道冲突的关键原因就在于利益分配不均。 (六)精耕细作原则 市场覆盖面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕细作，那么分销渠道的危机是很显然的。因此，在竞争越来越激烈的今天，抛弃粗放经营，实行精耕细作是很重要的，它保证了网络的正常运转，保证了网络的健康发展。在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。 (七)不断创新原则 在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

F. 技术型设计师和营销型设计师的优缺点

两者简单来说，技术型设计师可理解为被动式设计，多以熟练的工具技巧为主；营销型设计师可理解为主动式设计，多以想法、创意为前提去设计；两者各有优点，主要看在哪里运用。平常企业设计师岗位为技巧型较多；但例如广告媒体艺术类企业多为营销创意型岗位设计师。要说缺点，那就是各自的优点便是对方的缺点。

G. 什么是销售设计师主要是做什么的

您好!
销售设计师有好几种,不同的职位分工不同.
公司总销售设计师,要根据市场回和答产品特性,做好如下工作:
1,确定公司的销售模式.
2,确定公司的销售目标,分配好各区域的销售任务.
3,做好销售业绩提成奖惩制度.
4,各种销售费用预算,如业务费用,宣传费用等等.
其实我说的是比较粗糙的东西,而且不同的公司可以有不同的工作内容,具体的东西我想您还是要根据您公司的实际情况来操作.
希望可以帮到您!!

H. 对于产品来说，销售和设计哪个重要

我是本科市场营销专业的，具体哪个大学就不说了。市场营销说白了就是销售内，容什么衍生出来的电商，微商等等全是市场营销，等你步入社会你会发现，销售其实是一个稀缺但又很难做的活，那些只靠底薪混日子的不能叫销售，所以这个行业只要你觉得自己有能力，有口才，那么前景是非常光明的，就算你是萌新只要你肯跟着你的前辈们学经验，学套路，月薪上万也是很简单的，但是如果不喜欢与人沟通，脸皮薄，那就是拿着底薪混日子，那就不要学营销。不要觉得市场营销听起来高大尚，其实就是搞销售，大学讲道理学不到太多东西，只有走上社会才会学到真正的知识。产品设计，不了解，但是企业的老版能花钱请你做设计，那你得先拿出你自己像样的作品吧，我们公司招聘个设计师，都要层层筛选，首先就是要问你以前做过什么样的作品给我们看看。如果一问三不知的。那就只能呵呵了。

I. 销售和设计哪个工作比较发展前景

1，性格有点内向就不要做销售。加之之前又是搞设计的。隔行如隔山。你喜欢回珠宝行业的环境的话，答那也可以试试。不过要转行还是要敢于突破的。
2，给你分析一下珠宝行业的前景吧！珠宝行业可以说是一个朝阳行业。目前行业正在进行这一个转型，从不规则向规范化转变.虽然目前遇到金融危机。但其所造成的影响确实正面的，珠宝行业的新一轮洗牌。及一些小的不规范的会被淘汰掉。可以说危机过后这个行业必定有更好的发展。

J. 你们觉得性格内向的人做销售型设计师好吗，做纯设计两年了，觉得好无聊

非常的难 销售型其实复就是各种忽悠客制户 主要靠谈单 哪些啥也没学的 做了几年的业务员的 会一点Cad 就是设计师 其实做设计师就是 销售自己 你要讲解方案 了解客户的 需求 你首先要外向起来 不然你就是一个画图的人 来自职Q用户：甘先生
性格内向感觉是不太适合做销售的！但如果想尝试就试试吧！对自己设计的产品的熟悉或许能在销售进行时给你自信！（纯属个人见解） 来自职Q用户：匿名用户