战略的设计

① 岗位设计的战略

《财富》杂志指出“大约70%的战略执行失败不是战略不好,而是执行不到位”。“知易行难”，往往是众多CEO谈到战略时，脑海中时常浮现出的景象。
哈佛商学院工商管理教授罗伯特·西蒙斯于2005年在哈佛《商业评论》上发表了《高绩效从岗位设计开始》一文，文章详细阐述了如何从控制幅度、责任幅度、影响幅度和支持幅度四个维度综合设计关键岗位，从而“有助于充分发挥企业的绩效潜能”。
鉴于企业制定战略的核心目的，在于获得长期或短期的高绩效，因此我们有理由相信，前人已经为我们指名了一条推动战略执行的康庄大道，即战略执行，源于岗位设计。
其实，岗位设计并非全新的概念。无论是源于20世纪F·W·Taylor的岗位分析（Job Analysis）或岗位评估（Job evaluation），都是岗位设计的重要组成部分。之所以岗位设计对战略执行如此重要，我们可以从“伦勤战略执行管理流程图”中找到答案。
可见，岗位设计是战略制定区域与战略执行区域之间的衔接点，通过岗位分析，企业能够将战略解码至各项管理职能（战略支持区域），从而确保各项管理措施有效推动战略的执行及反馈，建立从战略制定到战略执行之间的闭环。 在当前企业生存压力极具增强、外部竞争日益激励的背景之下，势必要求企业开辟或衍生多元化、创新的业务形态和商业模式，寻找下一片蓝海并提升竞争能力，从而以业务领域领导者的姿态在市场中立足。
因此，企业能否在新机遇、新战略面前快速调整业务实现的方向和速度（即组织的战略执行力度），决定了企业能否先于竞争对手攀上高峰。而对战略执行力度的要求的不断提升，也对企业的岗位设计能力提出了前所未有的挑战，具体包括：
能否快速感应并适应企业的战略转变。岗位设计若无法及时对战略变化进行解码，将直接影响企业提供正确、合适的管理支持体系，推动战略执行，使企业陷入“船大难掉头”的不利境地。
能否快速对组织整体进行岗位设计和更新。传统的岗位设计过程是漫长而繁琐的，现代企业的发展速度已不容许企业投入太多宝贵资源，特别是时间的损耗。因此，高效的岗位设计过程是企业战略快速变革的先决条件。
能否应用于管理实践。作为战略制定区域与战略支持区域的衔接点，岗位设计成果能否被最终应用于管理实践，决定了战略变革能否被真正落到实处。然而这恰恰是传统岗位设计中最难以实现的部分，如职责订立不清、衡量指标不够量化、岗位目标难以评估、组织层级设定混乱等诸多问题为管理最终起到成效设置了重重阻碍，而这正是由于没有实施专业、量化的岗位设计所导致的结果。
那么，在新市场环境下，有没有创新的岗位设计方法，帮助企业迎接新的机遇与挑战呢？答案是肯定的。 战略岗位设计是伦勤提出的创新理念。
战略岗位设计旨在通过专业工具帮助业务主管设计下级岗位的方式，满足新环境下岗位设计对于业务敏感性的需求。伦勤认为，在企业中，业务主管是最能够深刻理解下属岗位应付职责和胜任需求的最佳人选。但业务主管管理专业性的局限，导致了其对下属岗位的专业理解和认识无法通过清晰、量化、简介的语言进行归纳和表述。因此，通过专业工具结合业务主管的专业智慧，将帮助企业在战略不断转变的过程中，快速定义岗位需求及管理支持需求，建立企业的战略自适应管理体系。
同时，战略岗位设计通过将专业的岗位设计过程（包括岗位分析、岗位执行、岗位建模等）内化于在线的系统平台，帮助业务主管通过专业、规范的方式将组织的战略目标落实至各岗位，并订立可量化的管理指标，帮助业务主管制定专业的：
标准岗位说明书；
岗位评估报告；
岗位关键绩效指标；
岗位模型；
岗位优选条件；
岗位继任标准。
在实现大规模制定可量化的岗位设计的同时，为建设企业管理体系奠定了坚实的基础。
今天，战略执行工具提供商——伦勤，已将战略岗位设计的理念付诸于实践，推出在线的战略岗位设计服务。
如何推进战略执行？不妨先对关键岗位进行岗位设计！

② 简述整合营销的战略设计包括哪几个方面

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

③ 五种目标营销战略设计是什么

目标营销战略主要分为以下五种。

1．密集单一型战略

密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。

例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。

2．选择专门化战略

选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。

例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。

3．产品专业化战略

产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。

例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。

4．市场专门化战略

市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。

它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。

5．全面覆盖型战略

全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。

例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。

这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

④ 如何设计适合企业的战略

企业通过战略规划制定企业发展战略。所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约50年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。

⑤ 战略设计的形式种类

企业的战略表现为不同的形式，而每一种战略都在创造特定的价值。从企业价值循环的角度分析，可以将企业战略分成三大类：这就是竞争战略、财务战略、投资战略。
竞争战略的目的是为了争取客户，而争取客户也就意味着满足客户价值的需要。客户价值是指消费者使用或者消费企业提供的商品或劳务的价值与它们为这一消费所付出的代价之间的价值之差。企业为了在竞争战略上取得优势，就必须关注以下几点：第一，客户定位。企业必须善于发现自身的优势，选择目标客户群。
第二，产品品质定位。企业必须以较低的成本提供优质的产品。
第三，市场定位。企业必须努力开拓国内国际市场，选择适用的销售渠道与手段满足客户的需要。
第四，研究与开发定位。企业必须以领先的优势不断开发新品，以最快的速度占领市场，从而取得持续的竞争优势。 财务战略的目标既是为股东创造最大的投资回报，又是企业所有战略的最终目标，它是检验企业战略成功与否的标志。而这一战略的前提条件是为客户创造价值。财务战略的基本要素为：
（1）为股东提供胜利分配。这是股东投资回报的一种表现形式。
（2）保护投资者的利益。这是指投资人的投资价值得到不断增值。
（3）保护债权人的利益。这是指确保债权人能够按时收回贷款，并取得利息收益。
（4）建立完善的资本结构。合理的配备债务与股东权益，不仅能够保证企业的投资者取得最大的投资效益，而且有利于最大限度地降低企业的经营风险。
（5）充足的资本金。确保资本的数量，提高资本的质量，可以使企业的经营活动能够持续进行。
竞争战略与财务战略可以同时满足客户与投资人眼前的利益，而投资战略却是着眼于企业长期的利益。为客户与投资人创造持久的价值是投资战略的最终目标。投资战略通过对企业各种资源的长期投资追求未来的价值。这一战略包括以下内容：
（1）人力资源投资。通过对人的技能与知识的培养来提高人的适应能力与竞争力。
（2）长期资产投资。这一投资包括无形资产、固定资产以及兼并与收购，达到扩充企业生产能力的目的。
（3）战略投资。通过各种手段与供应商和消费者建立战略合作伙伴关系，提高企业的品牌与形象。
（4）营运资金投资。流动资金是企业经营的基础，通过流动资金规模的不断扩充，提高企业的生产规模，以便适应企业不断发展的需要。

⑥ 战略设计的相关书籍

书名《创业战略设计学》
书名：《创业战略设计学》
作者：王汝林著
出版社： 清华大学出版社出版日期： 2005-11-1
ISBN： 9787302117407
字数： 392000
页数： 334
版次： 1
纸张：胶版纸编辑推荐：创业需要战略！这是实践的呼唤！
本书作者王汝林是联合国开发计划署创业孵化器项目的指导专家，具有丰富的理论知识和实践经验以及前瞻性的创新思维。
本书共包括以下内容：
·创业企业在成长中亟待解决的创业战略设计的原则和方法；
·当今国际最新的创业学成果；
·创业企业快速发展的思路和模式；
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本书既有理论性又可操作性，是职业经理人、海归学子、MBA学员、大学生及下岗创业者极好的创业辅导教材。 本书是中国第一部研究和指导创业战略设计的著作，作者曾任联合国开发计划署创业孵化器项目的指导专家。该书以丰富的理论和实践经验，前瞻性的创新思维，阐述了创业企业在成长中亟待解决的创业战略设计的原则和方法，介绍了当今国际最新的创业学成果，探讨了创业企业快速发展的思路和模式，提出了创业企业快速崛起的十大战略及战略设计方法。本书既有理论性又有可操作性，凝聚着作者帮助众多创业企业快速成长的经验，是职业经理人、海归学子、MBA学员、大学生及下岗创业者极好的创业辅导教材。银行整体战略的统领下，制定对中小企业银行服务的营销战略规划，对于开发中小企业市场具有不可或缺的决定性作用。首先，金融服务社会化、专业化、国际化程度的日益加深，使得银行管理者一旦决策失误，变更或补偿的机会越来越少。其次，在市场竞争机制的作用下，银行面临多方竞争对手的强劲挑战，没有战略的全盘考虑，就难以比竞争对手更有效地满足中小企业需求，并由此获得盈利。再次，在中小企业普遍粗放经营的情形下，银行必须了解自身“因做什么而发展”，明确“今后要做什么”，研究制定针对中小企业市场的营销组合策略。还有，当中小企业银行服务战略为银行员工指明美好前程，并成为他们认同的目标时，才会在员工中产生克服困难的勇气和力量。在市场细分的基础上，商业银行根据自己的任务目标、资源特长和市场潜力等，权衡利弊，决定进入哪个或哪些中小企业市场部分，并将其作为目标市场。根据迈克尔·波特的竞争战略，中小企业目标市场的涵盖战略，可以有三种选择:一是无差异市场营销，抓住中小企业银行服务的共性，运用单一的服务组合，力求在一定程度上满足尽可能多的中小企业需求；二是差异市场营销，同时为若干个不同细分标准下的中小企业市场服务，相应地设计多个银行服务营销组合，以适应不同市场的竞争；三是集中市场营销，银行集中资源，以一个或少数几个关联性较强的细分市场作为目标市场。例如，推进中小企业集群银行服务，企业集群的中小企业由于地理接近，产业专业化，在共同的产业文化和制度背景下，增大了企业的守信度、减少逃废债务的可能性、降低银行交易成本和风险。商业银行集中着各类人才，具备对产业集群宏观发展的指导能力。通过对同一产业的众多中小企业提供专深银行服务，而获得规模效应和乘数效应。
在所选定的目标市场中，商业银行还应进行市场定位，目的是取得目标市场的竞争优势，保证本企业的银行服务给客户留下“值得购买”的深刻印象。定位的关键是银行要设法在自己的服务产品上找出比竞争对手更具优势的特性，例如，价格优势，在同样条件下比竞争对手定出更低的服务价格；偏好优势，在服务增值、服务流程等方面比竞争对手更全面、更有效率。

⑦ 什么是八种营销成长战略设计

企业在成长过程中所必须使用的主要营销成长战略有以下八种，下面分别进行详细叙述。

1．市场渗透战略

市场渗透战略是一种以现有产品的状况为基础，充分开发其市场需求潜力的企业发展战略，它的目标是以目前的产品营销组合为发展中心，争取提高产品的市场占有率。

（1）市场渗透战略的开展

市场渗透战略是实现扩张的战略，企业的实现途径主要有以下四方面：

①增加产品功能，改进产品用途；②提高生产能力，扩大生产规模；③集中资源优势，降低产品成本；④拓宽营销渠道，开发新市场。

（2）市场渗透战略的渗透方式

①以现有产品吸引潜在消费者，增加产品使用者数量。充分发掘潜在客户，进行地域扩展；促使产品观望者成为产品的实际消费者；通过营销策略吸引竞争对手的消费者。

②刺激现有消费者的潜在需求，增加产品使用者平均使用数量，刺激消费者提高产品单次使用量和频率。

③根据消费者需求改进产品特性。提高产品质量，增加产品用途；在材料、重量、尺寸、添加物、附件等方面增强产品特点。

2．市场发展战略

市场发展战略即在现有产品和市场的基础上，以市场需求为指导思想，进一步开发市场潜力的企业成长战略。

实施市场发展战略，首先，进行细分市场，明确企业服务的市场层次和目标消费群体，并了解其需求；其次，根据消费者群体需求状况，提炼产品能够带给客户的利益点；再次，寻找与目标消费群体沟通产品信息的方式方法以及途径，加强产品宣传力度；最后，进行产品的有效营销组合，拓宽与目标消费者沟通的手段。手段之间的有机组合策略，同时设置组织保障。

3．产品开发战略

所谓产品开发战略，是指根据产品所处的市场寿命时期的不同特点开发产品，从而赢得市场。产品的市场寿命可以分为四个阶段，具体如下：

①导入阶段。产品的目标客户少，市场对产品抵抗强，价格弹性较小，销售量缓慢上升；生产技术不成熟，生产批量少；广告费用较多，产品成本较高。战略要点：强化产品宣传，以高价格出售，向经销商让利。

②成长阶段。产品的销售量迅速增长，销售渠道已打通，市场局面已打开，产品已定型，生产的批量不断增大，产品成本显著下降。战略要点：实行价格竞争，宣传要差异化，开拓新市场，改进产品技术。

③成熟阶段。产品销售的增长速度降低，甚至出现下降的趋势；大批量生产机制已形成，成本进一步降低，价格竞争激化，利润率急剧下降。战略要点：实行产品差别化，非价格竞争，强化服务，开发新市场，降低生产成本。

④衰退阶段。销售量急剧下降，广告宣传和各种促销方法几乎不能产生任何效果；营销渠道不畅，利润下降，部分企业出现赤字，退出市场。战略要点：开发新产品替代衰退产品，或退出市场。

4．分散化战略

分散化战略是指在一定的产品和市场基础上，开创或购买现有产品和市场之外的其他业务的发展战略。实施分散化战略主要有五个步骤：

①对市场进行细分，分析各细分市场的优缺点：

②结合企业资源和竞争力情况，选择具有优势的细分市场；③依照不同细分市场的特点，制订不同的营销策略；④在不同细分市场，对产品进行分散化、销售；⑤通过对不同细分市场进行评估，归纳并总结出其优、劣势。

5．市场补缺者战略

市场补缺者战略是指关注市场上被大企业忽略的细小部分，并通过专业化经营获取最大限度的利益的发展战略。实施这种战略一般从五个方面进行：

①专门为某一类客户或几个主要的客户提供其所需的产品；②专门生产一大类产品；③专门生产经营某种特定价格和质量的产品；④专门为某一地区生产产品；⑤专注于分销渠道的某些特定层面。

6．市场挑战者战略

市场挑战者战略是指处在市场次要地位的企业，为争取市场主导地位而向竞争者挑战的企业发展战略。这种战略通常有五种实施方法。

①正面攻击法。集中全部精力攻击对方强势，在实施正面进攻时，产品、广告、价格等方面都胜过对方，投入大量经费，降低产品成本。

②侧面攻击法。集中力量攻击对方的一些致命弱点，实施侧面攻击可以攻击对方弱势的区域市场，或对方还未服务的市场。

③合围攻击法。运用突然袭击的方法同时进攻几个据点，以夺取对方大片市场。

④迂回攻击法。完全避开对方现有的有利市场而采取迂回进攻。可通过产品多元化、市场多元化、发展新技术新产品等方法来实施。

⑤游击战式攻击法。时攻时停地向对方展开挑战、攻击。

7．市场追随者战略

市场追随者战略是指学习、模仿市场领导者或比自己强的企业的经验。市场营销策略的成长战略。市场追随者战略有以下四种实施方法。

①复制法。在市场细分和营销组合方面，竭尽全力地效仿市场领导者。

②模仿法。在目标市场、价格、产品创新方面有距离地效仿市场领导者。

③选择法。在各方面有选择地效仿市场领导者优秀的地方。

④调整法。根据市场领导者的成功之处适当调整自己的欠缺之心。

8．市场领导者战略

市场领导者战略是指通过使产品的市场占有率居本行业首位。从而赢得利益的一种战略。为了维持地位，市场领导者主要运用两种方法实施这种战略。

①扩大市场总需求法。市场领导者扩大总需求有三种常用的方法，即挖掘新的产品消费者、开发产品新用途、提高消费者的使用量和频率。

②维持现有市场占有率法。市场领导者维持其市场占有率，通常可采取如下四种方法，即先发防卫或攻击、反攻防卫、正面防卫、侧面防卫。

⑧ 竞争战略设计中优势战略有哪几类

可以。SWOT分析是战略分析工具，也就是根据分析对象的内外环境制定相应的战略。五力分析是竞争环境分析工具，目的是分析主要竞争力（或者威胁）来自于何方（五个方面）。你可以用五力模型分析市场竞争环境，找出主要威胁来自于何方，从而确定外部环境因素；然后用SWOT分析确定基本竞争战略。

⑨ 怎样设计一个企业战略管理体系

企业战略管理体系的设计其实质是围绕着企业的三个核心问题进行细化设计的过程，这三个核心分别是：

1企业在哪里？
2企业去哪里？
3我们何时竞争（行动）？

“企业在哪里”是指明晰企业现在的位置，现状中我们的优劣所在，我们如何从广泛的市场参与中选择有价值的目标市场与顾客，以提供满足其需求的服务举措。
“企业去哪里”是企业的未来发展方向。

“我们何时行动”指我们什么时间怎样行动才能战胜竞争对手，这需要企业详细分析竞争对手以及获取较高价值的各种策略手段，比如采用什么样的新技术还是采用什么类型的增值服务项目等等。
战略的选择可以让我们的企业能够更加准确的明确自己的客户是谁，哪些事情能做，哪些事情不可以做，因此战略管理的核心也可说是防止“南辕北辙”的事情在企业发生。我们在做选择题，评估什么样的选择对我们长期有益，什么选择对现实收益有益，然后决定我们怎样做，因为目标的准确清晰才是企业快速获得增值和提升的根本原因之一。

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