新型消费群体

『壹』 中国未来5年的主要消费群体是哪类人群

我个人观点：学生。我认为，特别是大学生，现在中国有多少大学生？有句话，一所大学带活专一方经济！ 我想我属们学校就是这样！从学校的周边商铺就能看出，他们来到这里就不想离开！我想身为一个大学生，我可以看到的，和可以想到的有很多！学校的食堂和餐馆！有很多同学都抱怨食堂的东西不好吃！就到外边吃了！这个问题我们可以从两方面看！同样是饮食业！却在互相影响！如果我们把食堂的饭做好了!那就能拉到80%~90%的学生顾客！一日三餐，连年不断！如果，食堂的饭不好，我们把餐馆的饭做好了！也能拉到很多顾客！回答有点啰嗦！望见谅！我想对于学生还有书籍！我完全是站在学生的角度考虑的！对于其他的行业，不了解啊！呵呵！希望对你有所帮助！

『贰』 简述消费群体及消费流行的类型。

消费者群体的分类编辑
在现实生活中，人们会发现许多消费者尽管在年龄、性别、职业、收入等方面具有相似的条件，但表现出来的购买行为并不相同。这种差别往往是由于心理因素的差异造成的，可以作为群体划分依据的心理因素是生活方式。
在依据生活方式划分消费者群体方面做得最为成功的是美国的SR国际研究机构。SRI在全美抽取了2500名消费者进行问卷调查，收集消费者心理特征的数据，建立了著名的数据库VAS(Vaue Attitudes and ieStyes)，并且不断更新。VAS将消费者分为8个群体，如图6．1所示。
整个消费者的划分依靠两个维度。纵向代表资源，包含收入、教育、自信、健康、购买欲望、智商和能力等。水平方向代表以下三种类型的行为导向。
(1)原则导向型
消费者的行为主要受自己的世界观和价值观的指导。
(2)地位导向型
消费者行为主要受其他人的行为和意见的指引。
(3)行动导向型
消费者自身的消费经历和体验指导着消费行为。由此，将消费者划分为以下几种类型：
1)实现者。这类消费者拥有最为丰厚的收入，很高的地位，强烈的自尊，丰富的资源，这使得他们在大多数情况下可以随心所欲地消费。他们位于最高层，对于他们来说，个人形象非常重要，因为这显示了他们的品位、独立和个性。这一类消费群体喜欢挑选名贵和个性化的产品。
2)尽职者。这类消费群体在原则型消费群体中拥有最丰富的资源。他们受过良好的教育、成熟且有责任心。他们闲暇时间大多呆在家里，但却很关注时事，了解各种信息和社会变化。他们虽然收入颇丰，但却持有实用主义的消费观念。
3)信任者。在原则性消费群体中，这类消费群体拥有较少的资源。他们思想保守，消费行为易为预测。他们喜欢本国本地的品牌和产品。他们的生活围绕着家庭、社区和国家。他们拥有中等收入的水平。
4)成就者。这类消费者在地位导向性消费者中拥有较多的资源。他们事业成功，家庭幸福。他们在政治上比较保守，尊重权威和地位。他们常会选择同伴评价很高的产品和服务。
5)争取者。这类消费者在地位导向性消费者中拥有较少的资源。他们的价值观与成就者相似，但收入较低，地位较低。他们试图模仿所尊重和喜爱人的消费行为。
6)实践者。这类消费者在行动导向性消费者中拥有较多的资源。他们是最年轻的群体，平均年龄25岁。他们精力充沛，喜爱各类体育活动，积极从事各种社会活动。他们在服装、快餐、音乐以及其他一些年轻人所喜爱的产品上不惜钱财，尤其热衷于新颖的产品和服务。
7)制造者。这类消费者在行动导向性消费者中拥有较少的资源。他们讲究实际，只关注与自己息息相关的事务--家庭、工作和娱乐，而对其他一切毫无兴趣。作为消费者，他们更倾向于实用功能型的产品。
8)谋生者。这类消费者收入最低，他们生活在最底层，拥有最少的资源，为满足基本生活需要而奋斗。他们是年龄最大的群体，平均年龄为61岁。在能力范围内，他们忠诚于自己喜爱的品牌。
消费流行是在一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为表现的一种消费现象。具体表现为多数消费者对某种商品或时尚同时产生兴趣，而使该商品或时尚在短时间内成为众多消费者狂热追求的对象。此时，这种商品即成为流行商品，这种消费趋势也就成为消费流行。
消费流行性质分类
（1）吃的商品引起的消费流行
这种消费流行是由于吃的商品的某种特殊性质包括的内容比较广泛，流行的商品数种类也比较多，而且流行的时间长、地域广。流行食品的价格，往往要高于一般食品的价格。如20世纪五六十年代高热量食品、高蛋白食品曾经在一些国家十分流行。20世纪七八十年代以来，健康无公害食品、天然食品在一些国家形成消费流行。
消费流行
（2）用的商品引起的消费流行
用的商品由于能给生活带来巨大的便利而产生消费流行，如电视机丰富了人们的生活,使人们足不出户而知天下事,坐在家里就能欣赏戏剧、音乐，观看电影、电视剧。电冰箱具有食品保鲜、冷冻的特性，人们不必天天采购商品，可以节约时间。用的商品引起的消费流行，往往是性质相近的几种商品，流行的时间与商品的生命周期有关，流行的范围比较广泛，时间也较长。
（3）穿着类商品引起的消费流行
这类商品引起的消费流行，往往不是由于商品本身具有的性能，而是由于商品附带特性而引起消费者的青睐。
消费流行速度分类
按消费流行的速度分类，有迅速流行、缓慢流行和一般流行。商品流行的速度和商品的市场寿命周期有关，也和商品的分类和性质有关。
消费流行范围分类
（1）世界性的消费流行
这种流行范围大、分布广，一般来源于人们对世界范围一些共同问题的关心。
（2）全国性的消费流行
全国性消费流行一般来源于经济发达地区、沿海城市，是根据我国的经济发展水平和生活条件而选择的某些商品。这类商品一般符合我国人民的消费习惯和消费心理。
（3）地区性的消费流行
从现象上看，这种消费流行是最普遍、最常见的。从实质上看，这种消费流行有的来源于全国性的消费流行，有的纯粹是一种地区性流行。全国性消费流行在地区上的反映，其特点是流行起源于大中城市、经济发达地区，流行的商品相同或相似，流行的原因不完全反映商品在该地区的消费特点。
（4）阶层性的消费流行
按照市场细分化的原理，有高、中、抵挡收入的阶层，有婴儿、儿童、青年、中年、老年人市场，有大学、中学、小学、低文化程度消费者阶层的市场，有工人、农民、职员、知识分子市场等。

『叁』 你的消费者属于哪种类型大数据可以告诉你

9月22日，由阿里巴巴集团旗下营销平台阿里妈妈主办的2016“智能营销中国行”系列活动第二站落地杭州。此次活动主题为“细分市场逆袭”，阿里妈妈电商事业部营销顾问廖燕分析了在消费升级过程中，商家如何抓住细分市场商家，运用精准营销方式打开消费者的钱包，她认为新型的消费者主要分为四类，分别是价格主导型、产品主导型、归属型和个性调性型。

消费升级的时代

最早的时候上淘宝是因为淘宝便宜，但是现在发现每个月很多消费都发生在网上，我们进入了怎样的一个消费时代？

第一，所谓的中产阶级、富裕群体正在速度增长；第二，年纪越小的人越会花钱，大家的消费方式、消费观念正在发生变化。网购群体的消费量级在高速增长。

这种情况下，我们出现了四类特别典型的人群：新中产潮妈、孕妈，她们是经济独立的现代女性，他们承担职场工作的同时也在承担家庭责任，这部分人群拉动了很多细分市场的成长；商务精英；资深淘宝达人；创一代。这些消费人群递增后，我们做了内部划分，发现这部分细分市场获得了快速增长。比如说孕产母婴玩具市场、美妆市场，户外运动等类目。

四大类消费者导向

第一类，价格主导型。这里分两块：一是日常销售，在日常销售的过程中，不管多爆的款一定会有生命周期，所以今天开始出现一个叫做“爆款群”的概念，当店铺有足够丰富的SKU的时候，消费人群能够集中在想要的时间段把产品爆发出去；二是活动大促。从广告的角度来说你的人群有一个漏斗，不能明天做活动了，才说这个东西有多好，而是在整个大促活动的周期，研究每一个流量与店铺之间发生的关系。研究好了消费者的行为链路，你再用阿里妈妈的产品定向不同消费人群，你给他们的东西也是不一样的。对于价格主导型的消费者，你要做的就是简单、粗暴，告诉他你的产品优势在哪里就可以。

第二类，产品主导型。这是占比很大的类型，对这部分消费者人群来说，商家要做的第一件事情是要非常明确我的产品满足消费者什么需求。达摩盘有最细致的人群化标签，会帮助你的店铺进行消费人群划分。

第三类，归属型。我为什么喜欢你，因为你所说的内容能够和我产生共鸣，所以在某种程度上定义为“共鸣型消费者”。比如张大奕的店铺，它是这个圈子里营销做得非常成功的店铺。先做两件事情：一是分析你微博上的这些粉丝到底爱你什么？二是这些粉丝，他们出现在淘宝的哪些板块、区域，做哪些动作。用户粉丝标签明确化以后，上新可以更切合粉丝需求。和粉丝契合的过程中，可以让双方共鸣越来越强、关系越来越密切。

第四类，个性调性。这里个性调性是我们的商家要去和你指向的消费者能够达到切合点个性上的关系。

消费市场激增，智能如何寻人

“智”，智能寻人，一是帮助消费者快速定位到他们想要的产品、店铺；二是帮助商家快速定位到他们针对的买家和消费人群。阿里妈妈不仅拥有网购生态圈的人群数据，还有阿里云这样整个大体系的云处理的加工能力。我们可以通过阿里妈妈的产品定位你的消费者会在哪些链路、媒体渠道上可以触达？

在消费模型链路上，阿里巴巴有两块资源支撑：一是全网全渠道资源触达；二是帮助商家把店铺甚至整个行业的人群做划分，并且在划分的同时通过阿里妈妈的基础产品在消费者行为的每一个链路上做不同人群的触达。

我们可以看一下，不管是细分行业还是行业里的细分小品类里，通过阿里妈妈，可以还原商家、消费者的链路、消费的产品，然后阿里巴巴大数据体系可以生成一些行为标签、广告标签。

为什么我们对标签那么自信？

第一，目前用的店铺常规营销包是整个自转体系里人群定向标签下，综合了流量、转化、ROI的效果比较好的标签；第二，除了这些标签，阿里巴巴在达摩盘后台有那么多的标签可以供大家组合。大家要非常明确、清楚地让买家知道我推给你的产品到底要传达什么营销诉求。

『肆』 消费群体分哪几种

消费群来体按年龄分为婴幼儿消费源群体、少年儿童消费群体、青年消费群体、中年消费群体、老年消费群体；按性别分为女性消费群体、男性消费群体；按职业分为农民消费群体、工人消费群体、知识分子消费群体、行政单位工作人员消费群体。

『伍』 消费者群体分为哪几种

我在国外大学读市场营销，说说我学到的分类吧：
1)实现者。这类消费者拥有最为丰厚的收入，很高的地位，强烈的自尊，丰富的资源，这使得他们在大多数情况下可以随心所欲地消费。他们位于最高层，对于他们来说，个人形象非常重要，因为这显示了他们的品位、独立和个性。这一类消费群体喜欢挑选名贵和个性化的产品。
2)尽职者。这类消费群体在原则型消费群体中拥有最丰富的资源。他们受过良好的教育、成熟且有责任心。他们闲暇时间大多呆在家里，但却很关注时事，了解各种信息和社会变化。他们虽然收入颇丰，但却持有实用主义的消费观念。
3)信任者。在原则性消费群体中，这类消费群体拥有较少的资源。他们思想保守，消费行为易为预测。他们喜欢本国本地的品牌和产品。他们的生活围绕着家庭、社区和国家。他们拥有中等收入的水平。
4)成就者。这类消费者在地位导向性消费者中拥有较多的资源。他们事业成功，家庭幸福。他们在政治上比较保守，尊重权威和地位。他们常会选择同伴评价很高的产品和服务。
5)争取者。这类消费者在地位导向性消费者中拥有较少的资源。他们的价值观与成就者相似，但收入较低，地位较低。他们试图模仿所尊重和喜爱人的消费行为。
6)实践者。这类消费者在行动导向性消费者中拥有较多的资源。他们是最年轻的群体，平均年龄25岁。他们精力充沛，喜爱各类体育活动，积极从事各种社会活动。他们在服装、快餐、音乐以及其他一些年轻人所喜爱的产品上不惜钱财，尤其热衷于新颖的产品和服务。
7)制造者。这类消费者在行动导向性消费者中拥有较少的资源。他们讲究实际，只关注与自己息息相关的事务--家庭、工作和娱乐，而对其他一切毫无兴趣。作为消费者，他们更倾向于实用功能型的产品。
8)谋生者。这类消费者收入最低，他们生活在最底层，拥有最少的资源，为满足基本生活需要而奋斗。他们是年龄最大的群体，平均年龄超过60岁。在能力范围内，他们忠诚于自己喜爱的品牌。

这是我从我的英文学习中理解到的自己用中文解释出来的，并且加入了一些MBA资料，希望对你有所帮助
^_^ 答案补充 当然不同的学科和不同的分类方法也会有所不同，刚刚的按照MM市场营销管理学来分类的，而若按照CB消费者行为学和CRM消费者关系管理学，就分为：
1. External Customer外部消费者
这是对你的产品或服务有需求的个人或团体
2. Allies同盟者
这是你产品或服务的使用者但并非最终的购买决定者
3. Internal Customer内部消费者
这是你的同事员工或管理者，他们支持你并且让你在外部消费者面前显得更加出色
4. Repeat Customer重复购买的消费者(也就是通常说的回头客)
他们应当是你营销的至宝，因为他们会两次或以上购买你的商品带给你利润，把握住他们尤其重要
5. Loyal Customer忠实消费者
当Repeat customer把握的好，他们就成为了你的忠实消费者，这些消费者不仅自己会数次长期购买你的商品，还会推荐身边的人购买，为你创造新的消费者
6. Born-Again Customer再生消费者
这类消费者曾购买你的商品但由于某些原因而停止购买，也有可能再次购买

『陆』 各类职业群体的消费特点

性别群体与职业群体的消费特点

性别群体消费特点：
男性消费者心理及行径个性 ，男性勤俭者相对于女性来说，购置商品的范围较窄，普通多购置“硬性商品”，考究理性，较着重阳刚气质。其个性起源显露为：

（１）顶用性。男性勤俭者购置商品多为理性购置，不易受商品门面、境地及旁人的连累。考究商品的起用效果及一切质量，不太关怀末节。

（２）男性消费者心理—购置商品标准明确、道法爽直。男性的逻辑思维实力强，并喜欢渗透杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策道法。

（３）强烈的自雅趣胜心，购物不太考究金值问题。由于男性本身所具备的冲击性和成就欲较强，所以男性购物时喜欢购买高等排场的产品，况且不愿讨价回价，避免别人说切身吝啬或所购产品“不上档次”。

女性消费心理特点：
特点1.——消费非理性氛围，心情是主导
女性非理性消费的第二种表现则是易受到人为气氛的影响，女性对自己的角度定位不同于男性，其受影响受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。
女性非理性消费的第三种表现就是情绪化消费
特点2.——买了不言悔情绪消费最值得
特点3.——逛街是享受，特征各不同

女性对逛街购物的爱好是非理性消费的土壤。
场所便利型购物的占总体的27．6％，表现为通常选择离家近的商店买东西，不喜欢逛街购物、抑制消费欲望。典型特征为：25岁以上，已婚，文化程度低，家庭收入低，无业人员（下岗、失业、待业），普通勤杂人员（工人等体力劳动者），北京人中比例较高。

新潮个性化消费型（24．7％），表现为喜欢尝试新鲜事物，购买商品追求与众不同，对价格因素不是很关注，非常注重自己对商品的感觉，注重个人享受、肯花钱。典型特征为：年轻，高中或同等学历，未婚，自由职业（律师、记者、专业作家等），学生，个体业主，收入中等。

追求品牌档次型（25．9％），表现为注重商品的牌子，喜欢购买名牌产品；有计划的理性消费，购买的商品要有一定的档次。“比如说专卖店中，一些很好的品牌比较流行的款式才会去买。”典型特征为：学历高，收入丰厚，中高层管理人员及白领人士，上海人中比例高。

追求享受、易受影响的随意消费型占总体的21．8％，表现为购物前常没想好买什么东西，看到好的产品就会购买，购买东西易受别人影响。她们的特征是收入高，科研、技术等专业人员、普通勤杂人员（工人）、办公室职员较多，喜欢无目的的闲逛，易受他人影响花钱，懂得享受生活，崇尚我行我素的风格。
职业群体的消费特点：

科教人员：
1. 倾向于中档消费
2.子女消费占家庭消费主导
3.消费观念较保守，超前消费不明显
4.理性消费占主导，从众消费不明显
5.精神文化消费重于物质消费

农民：
1.实惠性

2.季节性 。表现为季节性的消费，由于受农业丰收季节的影响，农民只有在丰收后，农产品才能变成现金，农村消费呈现很大的季节性。此外，春节送礼和老人小孩生日是农村集中消费的另一个黄金季节
3.重点性。生产投资、家庭建房、孩子教育、孩子结婚是农村的四大重点消费

农村与城市的消费特点存在天壤之别。要想开发好农村市场，首先要充分了解农村独特的消费观念。只有知己知彼，才能百战不殆。
4.差异性
5.分散性
农村消费具有实惠性、季节性、重点性、差异性和分散性五大特点。这五大特点是农村消费的基本特点，是开发农村市场必须掌握的特点
农村消费除具有以上五大特性外，还具有“邻居效应”和“仰城效应”两大独特消费心理。

公务员：
一是讲排场，追时髦，互相攀比，由成就、威望、荣誉等意念引起
二在休闲，娱乐消费也是其中一方面
工人：他在一方面产生价值，是生产者，但在另一方面就是消费者。所以他们更多追求的是经济、安全，讲究实惠等等。
不同职业群体的消费状况
（一) 低收入群体的消费状况。低收入消费者，其消费以基本生活消费为主，影响这一层次居民消费的主要原因是收入水平低且增加缓慢。由于收入水平越低，消费需求相对就越高，所以增加低收入居民的收入将对促进整体消费带来较大效用。

(二)中等收入群体的消费状况，这部分消费者的收入基本稳定，在满足日常消费之外略有结余，但是受近几年体制改革的影响，消费倾向下降很快。而且这一消费群体的家庭占到城镇家庭总数的60．98％，收入占到居民收入总数的58％，是我国消费的主体部分，他们的消费行为对我国整体消费状况的影响是最大的，对这一层次居民消费的启动将直接关系到经济启动的成败。

据我国城镇居民家庭基本情况调查结果的资料显示，目前中等收入消费群体占据较大比重，处于“多收少支”和金融资产积累阶段。这部分居民属温饱型消费群体，其基本的消费需求已经满足，正积聚资金向更高一层的消费提升。但由于住房、医疗、教育等各项改革的集中推进，使这些居民预期支出大增，有钱也不敢花，即期消费变得缩手缩脚，消费行为更加谨慎。大量的购买力沉淀下来，以获得“未来安全”需要。目前在城市居民中仍有相当—部分消费者抱有中长期的消费行为。

(三)高收入群体的消费状况。生活宽裕的高收入居民十分关注生活质量的提高，消费倾向也出现明显变化，投资意识日益高涨。调查显示，越来越多的高收入居民，在消费时追求精神消费和期盼消费，教育、文化、通信、保健、住宅等成为消费热点，追求时尚化与个性化日趋明显。

『柒』 怎么来分析目标消费群体

这个目标消费群体在开发商开发的时候已经定位了，比如万科，他就不是给小老百姓开发专的，一般商品房属才是给小老百姓的，这都是在开发之前的策划范围内就已经定好的，针对定义的消费群体而定义开发的楼盘的档次，说白了，你说那些建别墅的是给谁建的？

『捌』 新新消费群体的八大行为特征，你有哪几条

第三，抄可以借鉴，绝不跟风。 第四，强调思考，愿意特立独行。 第五，偏好隐秘、小众、私人化的品牌及消费。 第六，具有文艺倾向。 第七，愿意消费精神产品，并自己赋予意义和解读。 第八，追求有形的和无形的自我空间。 简而言之，这一代消费者的需求可以表达为：我要购买那些能够带给我个性化生活的东西。我要购买那些能够让我实现心理自主的服务。我要购买那些能够让我创造自己、了解自己、成为自己的东西。他们深切地渴望商业世界能够在他们的个人心理与行为空间中为他们提供支持。我的生活和梦想就在这里，请过来吧，我的生命应该得到你们的认真对待，请做我生命中的伙伴。

『玖』 微信的消费群体有哪些类型

微信的消费群体主要是20-40岁中青年，月薪3000以上 高消费群体
你好，我们的微信营专销专家主要有以下功能
1.自动定属位全国任意地点。
2.自动进行打招呼操作。可以对某一地点进行查找周围的人，并自动进行打招呼。
3.自动进行摇一摇的操作。
4.可以进行微信自动选中好友，并群发信息，可以减少手动的工作量。
5.可以进行自动发漂流瓶
6.可以进行自动验证别人对你打招呼的请求，方便管理好友。

『拾』 特色小镇的主流消费群体是什么群体

中国目前有3亿中产抄阶级，据预测，2020年达到4亿人，2030年将达到5-7亿人。城镇化本身是一个创造或者培育大量中产阶级的过程。前瞻产业研究院专家指出，特色小镇是中产阶级的专利品，中产阶级是特色小镇的主要消费者，特色小镇未来的产品、文化、情怀都要符合中产阶级的消费需求。
目前，城市人到乡村休闲旅游已成潮流。2015年全国休闲农业和乡村旅游接待游客超22亿人次，营业收入超4400亿元，从业人员790万，其中农村从业人员630万，550万户农民受益。其次，由于中国大城市地价高企，大城市到乡镇异地养老的现象日益增多。另外，城里人到乡镇长期居住现象日渐突出。
综上而言，乡村休闲旅游的繁荣与乡镇异地养老和居住的与日俱增为特色小镇发展康养、养老、田园综合体、休闲养生、文化旅游等产业提供了巨大的市场。特色小镇也将成为中产阶级追求的生活方式。