直销谁发明的

❶ 谁发明的网络式销售模式

由于互联网（IT培训 计算机培训 电脑培训 ）上销售的成本较低，企业可以把节省的费用大幅度地让渡给顾客。并且，顾客在消费时会留下电子地址及需求信息，这为企业进而向其推荐更多的先进性产品提供了可能。那么什么是网络销售,网络销售模式有哪些呢?以下我会为大家揭开什么是网络销售，网络销售模式的神秘面纱。 什么是网络销售 网络销售就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。这里所指的网络不仅包括互联网(Internet)，还应该包括外联网(Extranet)，即以及内联网(Intranet)，即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。 网络销售模式--多种销售渠道 如果生产商自建网上商店销售产品，那么对于生产商来说，这种销售渠道便是零级的。并且，迄今为止，很少有网络公司像传统的渠道商那样购销产品，它们通常是搭建一个专业化的销售平台并提供有限的服务，具体的销售工作主要是由生产商来完成的，网络公司一般只是在事前收取一定额度的佣金或事后按交易额提取一定的佣金。从这个意义上说，生产商通过网络公司销售产品，实际上也是一种零级渠道的直销。 网络销售模式-- 多种促销手段 以下就是网上销售更容易赢得顾客忠诚几个理由： 第一，由于网上销售的成本较低，企业可以把节省的费用大幅度地让渡给顾客。并且，顾客在消费时会留下电子地址及需求信息，这为企业进而向其推荐更多的先进性产品提供了可能。 第二，企业与顾客的沟通成本低。由于网络沟通的快捷和成本低廉，并由于顾客在消费时会留下电子地址及需求信息，企业可随时与顾客进行沟通，这是采取传统的营销方式所不能达到的。 第三，通过网络，企业可以低成本或免费地获得大量的知识和信息。将大量的知识和信息转化为顾客所需要的消费知识和信息，将可以赢得顾客忠诚。 第四，在一些特定的条件下，企业还可以通过网络搭建一个对顾客有着多重价值的平台，使顾客获得更多的利益，从而赢得顾客忠诚。比如，婴幼儿用药生产商或专营商可以花不多的钱建立一个“婴幼儿用药与保健专家网站”，年轻的父母们通过这个专家网站，不仅可以获得大量的婴幼儿用药与保健方面的知识和信息，而且可以与厂家、医生、保健专家以及其他消费者进行多样的交流，并且还可以在特设的留言板和论坛上发表自己的意见，不仅分享他人的经验，也让他人分享自己的经验。此外，有心的顾客还可以借助这个平台做自己的生意，比如上面所说的直销业的“消费商”就可以借助这个平台结识更多的朋友，更多的朋友对他们来说就是更多的商机。 网络销售模式--先进性及多样化产品 目前，网上销售的产品五花八门，但绝大多数产品在网上销售的数量微不足道，原因涉及到方方面面，其中网上销售的产品没有实现先进性和多样化是重要原因之一。 要使网上销售取得良好的效果，需要具备的第一个条件就是产品的先进性和多样化。试想，如果一个专业网站能够在网上销售全行业的所有产品，并且在价格上比传统渠道有明显优势，同时其他方面也做得较好，比如网页设计很吸引人、交易方式安全，网下物流快捷等，那么它是不愁没有人浏览的，也是不愁没有人购买的。美国亚马逊书店和中国的当当网之所以能够取得良好的销售业绩，就是因为它们满足了顾客所要求的产品的先进性和多样化这个条件。阿里巴巴之所以做得非常成功，也是因它满足了顾客所要求的产品的先进性和多样化，即它汇聚了中国最广大的工业品供应商群体，从那里可以获得最新和最多的供应信息。换言之，设法使网上销售的产品具备先进性和多样化，就是为网上销售创造最大的商机。 问题在于，单一的生产商通过网上销售，由于只销售自己的产品，它往往做不到产品的先进性和多样化。不能做到这两点，意味着消费者会因选择余地小而不愿意在网上商店购物。 一些专业网络公司往往也做不到这一点。原因是，它们不知道或没有能力设置一种吸引最大量的供应商与之合作的条件和机制。而之所以不能获得供应商的合作，一个重要的原因是网上销售的产品与其他渠道销售的产品在价格上存在冲突，并且当这种冲突存在时，即便供应商愿意合作，它们也不愿意在价格上对网上销售给予支持。比如，不是网上不能销售空调产品，而是因为空调企业主要是依赖传统渠道销售其产品，做不到在网上大量地让利给顾客，这样一来，网上销售空调的效果就不会好，网上销售效果不好，空调企业就更不重视网上销售了。 网络销售模式--增加购买者弥补低价损失 理论上讲，网上销售可以大幅度地降低消费者采购成本。但现实中，网上商店的产品的价格并不低廉，这成为大多数产品网上销售效果不佳的主要原因之一。造成网上销售的产品价格偏高的原因至少有三个：一是，上面指出的，由于网上销售的产品网下也有销售，企业为了不使网上销售对传统的价格体系和渠道管理体系构成冲击，往往不愿意在网上进行低价销售;二是，由于网上销售的产品大多不能满足先进性和多样化这两个条件，加上定价偏高，使得网上的销售不能实现规模化，而不能实现规模化销售意味着服务成本较高(沟通和配送成本较高)，这使得网上商店的产品价格无法降下来;三是，多数企业比较贪婪，它们往往更看重当期单位产品毛利的高低，而不愿意或不懂得率先或在一开始就通过低价销售实现规模效益。 网上销售要想取得良好的效果，采取更富挑战性的价格策略应该是一个重要而有效的方向性选择。低定价虽然意味着企业单位产品毛利的降低，但在一定的条件下低定价可能使购买者增加，因此增加的购买者可能弥补低定价造成的损失。如果低定价并不能导致购买者增加，企业则可以用通过满足同一消费者的多种需求来弥补低定价导致的损失。而如果低定价可以导致购买者大量增加，同时企业又善于满足同一消费者的多样化需求，尽管采取的是低定价策略，但依然可以带来良好的和持续的销售效果。 什么是网络销售?简单的说，网络销售就在网上卖东西的技术。也是属于电子商务的一种。所以，网络销售只要一个目的，那就是卖东西，只是途径是网络。对于网络销售模式，当少部分企业做到脱颖而出时，而它们自身为了防止对手的超越或为了追求自我完善，也会不断改进它们的营销策略组合

❷ 发明直销第一人是谁

直销是从美国传过来的，现在中国有很多家企业
精英九九、领袖九九，帮助直销人成功。

❸ 直销模式是哪年有两个犹太人设计的

1959年，哈佛大学两个犹太人，发明了传统直销的模式