创造定位

『壹』 人生阶段,非常有必要重新认识自我,定位自我,创造自我。“我是谁

想要重新认识自己，那么就要重新开始，要有一个新的目标，新的理想，新的梦想。

『贰』 因为积极反馈和成功定位而创造餐饮行业奇迹的公司是

答案是海底捞。

『叁』 什么是定位理论

建议你看看《如何打造强势品牌》这本书，作者赵宁被大家称为是“定位理论的中国实践家”，可以说是继邓德隆之后，特劳特定位理论在中国的第二人。

《如何打造强势品牌》简介

具体如何来打造品牌呢？中国企业在这方面的努力才刚刚开始，未来还有很长的道路要走。一方面，从观念的接受到行为的改变需要很长一段时间，另一方面，更多的“新人”对于什么是品牌，如何打造品牌，还缺乏最基本的素养。

1969年，特劳特和里斯提出了“定位”理论，至今已有40多年了，但传入中国的时间比较晚。到目前为止，中国的企业家们也还没有真正掌握这个理论，导致市场上出现了那么多失败的产品和平庸的品牌。事实就是如此，能够运用定位理论的人是极少数，而需要定位理论的企业却数不胜数。

这些年来，我一直致力“定位理论”的研究和实践，给自己定位于“定位理论的中国实践家”。我给自己的使命就是：“让更多的中国企业家学会用心智定位来运营企业”。在吸收了定位理论的精华之后，我做了更加精细化的研究，根据中国企业的现状提出了“心智定位”思想，即通过品牌抢占消费者心智中的品类以及心智资源。为了帮助到更多的企业，我将自己的认识和实践总结成了文字，也就是大家手中的这本书。

关于本书的贡献，自认为是将定位理论中国化了，能让中国的读者领悟其核心精神——占有心智资源而创建强大的品牌——从而激发起学习“定位”这个新学科的兴趣。虽然定位理论在中国的传播仍刚刚起步，但中国要从“中国制造”升级为“中国创造”，少不了定位这项核心管理技术。中国要想真正实现“中国创造”，核心是中国企业必须转变经营模式，告别“产品经营”，学会“品牌经营”，才有机会打造一系列的强势品牌从而推动经济的腾飞。

在工作中，我接触了各行各业的企业家和创业者。通过给他们做策划咨询，我发现“心智定位”理论几乎适用于每一个项目。同时，很多客户也提出，他们对“定位”并不是很了解，执行起来就更有难度，不知道从何下手。因此，我决定要做定位理论的普及和培训。不只是我们给企业做品牌策划，还要让他们自己也掌握这门武器。只有这样，才能更好地帮助企业发展，为“中国制造”向“中国创造”转型作出最大的贡献。

『肆』 如何进行品牌的定位和创新求答案

(一)市场调研
市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步。企业必须深入地调查市场，了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等。在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上，提出解决问题的建议，保证品牌定位创新活动的顺利进行。史维哲。克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用。
奶球牌糖果是史维哲•克拉克公司的产品，它是一种装在黄棕色小盒子中的糖果，是青少年们爱吃的一种零食。克拉克公司发现，奶球牌糖果最佳的消费者为已略微懂事的儿童。他们的平均年龄在10岁以下，喜欢吃糖果，而且对糖果十分敏感。于是克拉克公司打算在现有市场的基础上，将目标市场延伸到儿童消费者，这就涉及品牌的重新定位问题。
克拉克公司展开了充分的市场调查，了解到当有关糖果的想法出现时，儿童消费者的心中就会联想到粮棒，例如赫西(Hershey’s)、杏仁乐(Almondjoys)、银河(MileWays)、雀巢(Nestle’s)等品牌的糖棒。这些名牌都享有很高的美誉度，且每年都花费大量金钱做形象宣传。相比之下，奶球牌糖果并无优势可言。如果把奶球品牌继续定位为糖棒形象，这意味着克拉克公司必须花费数百万美元的广告费，才能与那些已享有很高知名度、美誉度的竞争者们分享市场。如何以最少的费用让奶球牌糖果进入潜在消费者的心中并深深扎下根呢?这的确是一个困难的问题。
经过调查分析，公司发现了竞争者的一个弱点：市场中的糖棒都很小，不耐吃，一个小孩一般二三分钟就可以吃掉一根价值5块钱的赫西牌糖棒。糖棒这么容易变小，这使得这些小消费者们感到不高兴，因为他们的零用钱是有限的。
这些小孩的想法启发了克拉克公司，他们决定利用竞争者的弱点，将竞争者所花费的数百万美元的广告费为已所用。于是，一种新型奶球糖出现了，它们装在盒子里，每盒有15颗。小孩可以把它们分开一颗颗的吃。显然，一盒奶球糖果比一根糖棒要吃得久一些。糖棒的另一耐吃选择品，这就是奶球牌糖果的重新定位。
根据市场调查和对竞争对手的分析，奶球牌确定了新的市场定位，这种定位是否成功呢?还需要看看实际的宣传效果。对于大多数经常为糖果做广告的人来说，他们从没有以耐吃为特点进行过广告制作。后来的广告是这样的：
从前有个小孩，他有张大嘴(一个小孩站在一张巨大嘴巴的旁边)。
心爱的糖棒(这个小孩正在将一根接一根的糖棒塞入那张大嘴中)。
但是它们并不耐吃(这个小孩把糖棒吃光了，那张大嘴变得很恼火)。
然后他发现了巧克力盒子里的奶球糖(这个小孩将奶球糖拿起，那大嘴开始舔它的下颚)。
大嘴巴爱上了奶球，因为它们耐吃(小孩把一颗颗奶球滚到大嘴巴的舌头上去)。
然后，小孩和大嘴巴合唱了一首歌(实际上是广告歌谣)：
当糖棒只是一段回忆时，你仍然会吃你的奶球，为你的嘴巴弄些奶球吧(小孩和大嘴巴都展开了笑容)。
这则广告以低成本创造了奇迹，在以后的几个月中，奶球牌糖果的销售额和品牌美誉度得到了很大提升。科学的市场调研使克拉克公司迅速走出了创新的困境、抓住了市场空白点，对品牌进行重新定位，使品牌走向成功。
(二)市场细分和目标市场的选择
通过市场细分，向市场上的特定消费群提供独具优势的产品或服务已是企业应具备的基本意识。在品牌定位创新中，企业也需要重新进行市场细分。因为创新有可能带来目标市场的转移、扩大或缩小。
企业根据品牌定位创新的方向和目标选择一定的细分标准，并按此标准进行调查和分析，最终对感兴趣的细分市场进行描述和概括。总之，资料越详细越有利于目标市场的选择。最终概括出来的细分市场至少应符合以下要求：①细分后的市场必须具体、明确，不能模糊不清，否则就失去了决策的价值。②细分后的市场必须是有潜力的市场，而且有进入的可能性，这样对企业才具有意义。如市场潜力很小，或者进入的成本太高，品牌就没有必要定位在这个市场了。

『伍』 为什么要定位创新，如何才能实现创新

吴敬琏在论坛中作了主题演讲。 首先碰到的第一个问题就是我们为什么要定位创新，我们企业为什么要一心一意的创新，它核心的问题就是我们已经持续连续60年，原来增长的模式已经走到了尽头。现在我们面临的各种微观的经济问题和宏观经济问题，它的症结、它的根源都在于我们这60年来所用的增长模式，它带给我们一大堆的问题已经积累起来，使我们要往前走一步都很困难。经济增长模式，最早是在上个世纪60年代提出来的，那时候叫“增长方式”，后来又叫做“经济发展方式”，在学术上把它叫做“增长模式”。这个增长方式也好，增长模式也好，经济发展方式也好，它的核心内容就是依靠投资来驱动增长，来支持增长。我们在建国初期从苏联引进了这么一种增长模式，它支持了中国的工业化，可是也带来了很多负面的东西。我们大致上在60年代开始就想实现这种模式的转变，但是一直没有能成功。改革开放以后，在1981年人民代表大会批准的政府工作报告里面讲到了我们今后的经济发展方针，它的核心就是要转变依靠投资来实现的增长，要转到一个依靠效率提高的轨道上去。但是因为体制上的原因，这个转变非常的缓慢。 那么到改革开放以后，我们用了另外一个办法来弥补它的缺陷，这个办法就是用出口的需求来弥补由于这种增长模式所造成的内需不足、消费需求不足。这样一种办法在一段时间里面取得了效果，特别是在1994年的外汇改革以后，用出口导向政策弥补由投资来拉动增长和造成的需求不足，起到了很好的作用。但是到了本世纪的初期，这个起弥补作用的出口导向政策所造成的问题，也变得越来越明显。其实它正面的作用在消退，而负面的作用在积累，于是在近年来这个问题就变得越来越突出了，不管从微观经济方面，还是在宏观经济方面，所积累的问题就变成了我们进一步发展的一个强大的阻力，比如资源的耗尽，生态环境的破坏，一直到投资率不断的上升，不仅是我们国家空前，而且世界上没有这么高投资率的，反过来说是投资率不断下降，内需不足。 而我们用来矫正这种问题或者弥补这种缺陷的出口导向政策，一方面它的效益在衰退，另一方面它的负面影响变得越来越严重了。它最重要的影响就是因为我们出口导向用出口需求来弥补国内需求不足，外汇存底就越来越多。外汇存底越来越多了，它在宏观经济上造成的影响就是货币超发。现在我们有3.2万亿的国家外汇储备，这是用了25万亿的中央银行货币买来的。而中央银行货币是一种高能货币，在中国中央银行货币的货币乘数大概是4左右，这就意味着为了3.5万亿的外汇储备创造的货币购买力大概是100万亿左右。这个100万亿开始的时期表现在我们资金充裕，可是它经过一段时间的滞后期以后，它就表现为资产价格、房地产价格飞涨，持续一段时间以后就表现为通货膨胀显现。所以所有这些问题都使我们一定要下定决心，采取有力的措施来实现经济增长模式的转变。 增长模式的转变是我们在“六五”提出来的，以后不断的重复，到“九五”计划就正式提出两个根本转变，其中一个是增长方式的转变。“十五”计划，“十一五”计划，现在是“十二五”计划，“十二五”计划仍然是我们的一个主线。看起来它的效果不是那么明显，对它的解释越来越复杂了，可是它到底从哪里变到哪里，往往变得模糊起来。现在从报刊来说，从课堂上，在我们的干部会议上，大家都在说转变，那么转变到底是从哪里转到哪里呢？要转什么呢？现在说法太五花八门了。 我想从经济学的观点来看，这个事情应该是比较简单的，就是用一个生产函数，特别是索洛改写过的一个生产函数，很容易解释清楚。这是一个生产函数总产出，实现比较明显的是劳动、资本。在过去的解释，在上个世纪50年代以前的解释是产出是由于资本和劳动的增加，但是在我们现代经济学来看是索洛改写过的生产函数，索洛研究发现，在美国20世纪的经济增长中有一个因素是劳动和资本不能解释的。这个因素就叫做“索洛余量A”，Solow Resial。索洛给它的定义是技术进步，而我们在实际的经济计算工作中，这个“索洛余量A”就是全要素生产率，指TFB。也就是说，现代经济增长主要的来源不是来自投资，而是来自效率的提高，这是现代经济增长模式的特点。 所以我们要转变，从旧的增长模式，这个旧的增长模式是依靠投资，要转到什么地方呢？转到依靠效率提高。现在的情况是什么样呢？在改革以前我们的经济增长主要是靠投资，所以就会出现大跃进以后的局面，改革开放以后确实有了新的变化，一个新的变化是还靠投资，靠劳动力，它是由于改革开放所带来的新的资源投入，我们有一个增长因素是原来的城乡隔绝的方式实现工业化，所以大量的土地资源、大量的劳动资源是闲置的或者是低效率利用的。政府手中这些年有大量的资源可以投入，比如土地资源，在城市化过程中可以投入。 另外，因为我们在市场化过程中货币的需求量就会大量的增加，发行大量的货币不会引起通胀。政府就可以发行大量的货币，过去30年我们可以看到，特别是政府手里拥有的资源是大大的增加了。政府手里有大量的钱，大量的土地，就像我们这样的建筑，应该说我们是中等收入国家，怎么到处都是一线城市、二线城市、三线城市都像这样的概念，这是因为我们有大量的资源可以用。但是现在几乎是到了尽头，像我们这个地方土地就紧张得不得了，去年国际创新特等奖的获得者师昌绪院士说在深圳有一个很好的企业，需要20几亩地都拿不出来，可见这个浮财已经挖尽了。 钱、资金也是这样，2009年政府手里的钱好像是无限的，4万亿投资、10万亿的贷款，一个高铁建设就砸进去了3万多亿，现在行不行呢？不行了，不能再“浮财”了。所以必须耐得住寂寞，一心一意的要提高效率，提高竞争力。不能靠浮财了，到政府去拿一块地，到政府去拿几千万、上亿的补贴。不是说我们改革开放以来的增长完全是靠资源的投入，改革开放以来跟改革开放以前有一个很大的不同，就是我们的增长里效率提高的贡献有了很大的增长。 但是我们去仔细分析一下，这个效率提高是怎么来的呢？不是靠原创性的创新，是靠我们改革开放以后对于资源的利用效率提高了，还有从我们开放中间使得我们的技术水平迅速靠引进设备、引进别人现成的技术，很快的把我们很落后的制造业的技术水平提高到一个发达国家的平均或基本的水平上，这个技术水平差距是几百年积累起来的，但是我们在30年的改革里面的靠开放政策很快就接近了。 但是我们要注意，刚才说效率的提高一个是因为结构，一个是因为引进，结构的提高一个是农村低效的劳动力变成了城市工商业、非农产业效率比较高的劳动，另外是土地，土地由原来的闲置的或者低效利用的变成了城市的土地利用。这两个因素，一个是因为资源利用的结构性的变化，另外一个因素是因为引进。这种因素造成的效率提高也走到了尽头。比如技术引进，当我们的技术水平接近于发达国家的普通的技术水平的时候，这时候靠引进就不太行了，要靠创新。 所以今后要靠原创性的创新，原创性的创新并不是说所有的都要我们从基点、零点开始进行创新。但你总是要有所发明，否则你很难在技术上能够得到由于技术进步所造成的效率提高。所以从上面的就是我们要强调创新，今后我们不能说是领跑世界的技术进步，但是我们已经变成第一梯队的一员了，我们如果不能够有原创性的改进，那么很难在世界市场上有竞争力，因为人家的技术是在不断进步的。 前年以来从中央领导到各级党政领导都强调了创新，但是也发现出现了一些误解或误导，就是不要一提到创新就想到革命性的高技术发明，或者说用战略性的新兴产业去取代我们所有原来的制造业。在制定“十一五”的时候曾经考虑过，提高效率、转变增长模式有几个方面的路径，其中有一些东西被大众所接受，但是有一些东西被忽略了，比如当时提出来的和后来一直强调的，要依靠服务业的发展，要提高服务在整个经济活动中的比例。 另外是要发展战略性的新兴产业。但是这时候常常忘记了本质的东西在于提高效率，在于依靠“索洛余量A”，就是依靠效率的提高。而效率的提高不一定表现为革命性的技术发明。所以当时在“十一五”的时候和制定“十二五”的时候其实都提出了另外一个问题，就是我们产业结构中最大的一块，就是制造业。我们的加工制造业是要被取代还是应该提升？这个创新是不是也要体现在我们原有的制造业里面呢？应该体现，因为只要是能够提高效率，不管是哪一个行业都是实现我们经济增长模式转变的重要内容。 所以现代制造业跟传统的制造业有什么特点呢？就是现代制造业的附加值很高，它的附加值来自于哪里呢？是来自台湾的施正荣先生讲的微笑曲线的两端，前端就是研发RND、设计等一些活动，后端就是在渠道管理品牌营销、售后服务，包括消费性的售后服务，也包括金融的售后服务等等，这两端都是服务活动，只不过在统计上所统计的仅仅是独立的服务业企业，在制造业内部的服务性活动的附加值是高的，但是统计不进去，所以如果你以政绩为目标，它就会忽视制造业内部的服务活动造成的效率提高。 像我们这个地区加工制造业是产业份额中最大的一部分，我们怎么能够让我们现在的加工制造业能够提升它的附加值？也就是提升它的效率，这是一个非常重要的概念。关键是按照另外一个诺贝尔奖金获得者的说法，他把“索洛余量A”叫做人力资本，也就是有知识、有技术的劳动力。曾经前一段时间在广东调研的时候提出这个问题，怎么提高劳动者的知识和技术水平，这是一个非常严重的任务。 我看到汪洋书记在今年的广东干部会议上，他给广东的干部也强调了陈清泰同志讲的意见对于我们这个地区非常重要。而且不但是技术创新，制度创新、管理创新、经营模式创新也是重要的创新。只要能够提高效率，不在多少，不在高低，只要能够提高效率提高附加值，提高盈利率，就是实现我们的增长模式的转变。所以我们的企业应该把握住这一点，不管你在什么领域的企业，这两天的座谈会里我一再引用了里根总统时候，美国总统经济顾问委员会波什教授的一句话，不管是硅芯片还是土豆片，只要能赚钱就是好片。 我们无疑政府在改革和发展中都起了很重要的作用，尤其是在中国，政府手中还是掌握了大量的资源。但是从最近这一年多来，政府加强了自己在经济发展方式转变中的作用，取得了一些效果。可是效率太低，成本太高。这里有一个什么问题呢？就是一定要按照科技大会所定下来的指导思想，企业才是技术创新的主体，政府不是主体。我们许多干部也说企业是主体，但是政府是企业的主导，这样就会有问题。 我认为政府主要的职责是为企业搭建一个好的舞台，创造好的经营条件，这个经营条件有三个基本的内容，第一就是为创新提供压力，第二就是为创新提供动力，第三是为创新提供能力。过去政府总是把它认定的最好的企业扶着，叫做“慈父主义”。其实这是害了企业，第一是害了这个企业，第二是它对一个企业给予倾斜，其实就打击了其他的企业，也许你扶起来一个企业，但是你扼杀了成千上百个企业。第二是动力，动力来自何处呢？诺贝尔奖金获得者诺斯有一句话讲得非常精辟，他说对于激励的要点在哪里？要点就是要让一个个体或者一个企业对社会的贡献和它取得的回报相一致，如果不是这样，那么企业或者个人就会去“傍政府”，因为政府手里有资源，这样就会破坏了激励机制。第三是要让他有能力，他自己负责能够取得资源。所有这些基本上要由市场来提供，所有的措施要以这个来衡量政府就一定要弄清楚自己能做什么，不能做什么。 最后我想用周其仁教授的一段话贡献给政府官员，广东省委为了准备这次党代会，他提出中心的口号叫做“坚持市场经济改革的方向，实现转型升级”。省委为了准备这个党代会开了很多座谈会，包括北京的一些教授，我参加过两次。有一次我就听了北大的周其仁教授给汪洋书记提了一点意见，我觉得这个话说得非常精辟，而且非常通俗。他说：为什么政府的能力是有限的？原因是我们在探索未知，政府没有这个能力知道未来会向什么方向发展，绝对没有这个能力。所以政府要去指定一个产业发展方向，指定一个技术路线，失败的概率几乎是百分之百，唯一的办法就是放手让千家万户的企业，让千百万人去探索。

『陆』 商务通的顾客定位，价值创造，利润来源分别是什么

商务通顾客定位
恒基伟业经过市场细分，把目标锁定在“广大工商界人士、企业回管理人员答、政府工作人员”等相关人员身上，由于这类群体是收入相对较高、时间最宝贵，故而是最愿意花钱、也能够花大钱的消费者。不仅如此，恒基伟业认为高科技产品的最终目的是为了更方便地服务于用户，所以他们按照“科技让你更轻松”的设计理念，针对目标用户进行新的功能开发，反复修改，以保证产品的方便性和实用性。商务通应用最多的功能就是适合白领阶层使用的电话簿和提醒功能。清晰地界定了目标市场之后，“商务通”一跃成为商界的宠儿。
哥，咱俩一班的，都厦门理工创业管理的，分给我吧~~

『柒』 创造神话的全球卫星定位系统讲了什么科学知识

不论在地球什么地方，只要你从口袋里拿出一只像手机大小的设备，就可以知道你现在所处的精确位置，以及此刻的精确时间。这并非神话，创造这个“神话”的就是全球卫星定位系统（简称GPS）。

年，美国国防部根据军事上的需要，开始研制一种卫星无线电定位、导航与报时的系统，即GPS，并于1992年全部建成。GPS是由导航星座、地面台站和用户定位设备三部分组成。导航星座包括24颗卫星，其中21颗卫星是工作星，3颗作为备用星，它们均匀分布在6条轨道上，轨道高度约2万公里，倾角550，运行周期为12小时。这种卫星的分布方式，可以保证地球上任何地点的用户，随时都能实现三维坐标的精确定位。

接收机由天线、接收机、信号处理器和显示器组成，能同时接收4颗卫星发射的导航信号，经过对信号到达时的测量、数据解调处理和计算，得出用户本身所处的位置坐标和运动速度，位置精度可达到15米，测速精度为0.1米／秒，授时精度为10－7秒。

的主要和最初用途，是为美国在世界各地的三军部队及其武器装备、低地球轨道上的军用卫星提供定位导航，所以，现在海上发射公司已接到十几份发射的定单，崭露头角的海上发射平台初步显示了其巨大的潜力。

有关专家称，随着海上发射技术的不断成熟，将来的航天发射中心必然会由陆地转移到海洋，海上发射公司可能是这一变化的转折点。

『捌』 小米是如何通过准确的市场定位创造营销奇迹的

小米手机如果是通过我们这些市场或者创造的一些营销，琪琪都是根据不同的一些设备的一些特点来供应的。

『玖』 广告定位基本原则要创造某种新奇或与众不同的东西，首先要改变产品本身。这句话正确吗

所谓广告 就是广而告之，广告没有实体你产品再好没用！广告的终极目的是让受众记住。而记住广告就是记住产品 产品是基石 广告是铭牌 要分清关系 没有谁改变谁只有谁利用谁

『拾』 因为积极反馈和成功定位而创造餐饮业奇迹的公司是

我刚做完，A海底捞